寶潔還是沒有等來回歸購物的“中國游客”，SK-II銷量前景暗淡。

【資料圖】

4月21日周五，寶潔CFO Andre Schulten在與分析師的電話會議上表示，2023年第一季度，寶潔在中國的有機銷售額（不包括匯率波動）同比增長2%，但因沒有出現(xiàn)大量游客，這對SK-II來說是重大的負面影響：

沒有大量消費者重返旅游業(yè)這對我們的SK-II業(yè)務(wù)來說是一個重大的負面影響。

因此在2023年一季度SK-II在旅游零售渠道的銷售額有所下降。

寶潔昨日公布的最新一季財報顯示，其凈銷售額同比增長4%至200.7億美元，超分析師預期193.2億美元。剔除外匯等影響的有機銷售額同比增長7%。

但因漲價影響，該公司的銷量（不包括價格和貨幣變化）下降了3%，連續(xù)第四個季度下滑。

但Schulten稱寶潔還將堅持以產(chǎn)品“優(yōu)勢”吸引消費者，而不是被卷入價格戰(zhàn)，未來一個季度還將繼續(xù)漲價。

財報發(fā)布后寶潔收漲3.5%，創(chuàng)2022年3月份以來最大單日漲幅。

寶潔的“漲價打法”有效嗎？

可對于SK-II來說，漲價打法真的有效嗎？

SK-II作為寶潔的“王牌”，銷量下滑一直是寶潔的“心病”，今年寶潔更是祭出“超級漲價打法”，但現(xiàn)在看來此舉也并未拯救SK-II的銷量頹勢。

依靠神仙水等明星產(chǎn)品，長期以來SK-II銷量增長迅猛，在2019年之前，SK-II連續(xù)18個季度增長，僅2018年銷售額猛增30%。

但在2019年，SK-II“盛極而衰”，為此，寶潔宣布多次漲價：

2018年，SK-II神仙水230毫升裝售價為1370元，隨后一年兩次漲價至1540元，平均漲幅為6%，2022年10月又進一步上調(diào)至1590元，漲幅為3%。

而今年2月，SK-II天貓官方旗艦店再次宣布漲價，其中，小燈泡50毫升價格從1590元漲至1790元，漲幅達12.5%，為近五年最高。

媒體分析認為，和此前個位數(shù)漲幅不同，今年兩位數(shù)的漲幅表明寶潔確實急了。

但SK-II長期以來存在分銷渠道“漫天開價”的問題，在電商渠道、百貨渠道以及免稅店和旅游渠道的價格差別巨大。

漲價已經(jīng)使得部分消費者望而卻步，而混亂的價格體系，會令消費者對品牌產(chǎn)生困惑，并產(chǎn)生“我會不會買貴了”的質(zhì)疑，因此很可能又讓此次漲價淪為“無效漲價”。

而從寶潔整體來看，在漲價的影響下，盡管銷售額依舊維持正增長，但銷量已經(jīng)開始下滑。華爾街見聞分析指出，通過價格上漲實現(xiàn)的增長是不可持續(xù)的，就算是日常生活的剛性開支，消費者也很有可能將承受不起。

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