早不做醫(yī)藥代表的李羽發(fā)現(xiàn)，多年前的一個(gè)工作會(huì)議群突然“復(fù)活”，原來(lái)是管理員通知：散群，她震驚片刻便恍然大悟。

一國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)藥企銷售團(tuán)隊(duì)直接“放假”，聲稱現(xiàn)在拼得是“自然銷售”。更有藥企連夜召回醫(yī)藥代表，不允許再去醫(yī)院，另強(qiáng)調(diào)了院長(zhǎng)、藥劑科、腫瘤科等關(guān)鍵人電話可能會(huì)被監(jiān)聽(tīng)，不要私下聯(lián)系客戶。

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有醫(yī)藥獵頭明顯感覺(jué)到，受反腐影響，商業(yè)化合規(guī)職位需求正在走高。而國(guó)內(nèi)一知名律所更是向E藥經(jīng)理人透露，整個(gè)律所幾乎集體出動(dòng)去給藥企講合規(guī)，日程已經(jīng)排到2周后了。

情勢(shì)似乎越來(lái)越焦灼。反腐風(fēng)暴幾乎吹遍了業(yè)內(nèi)每個(gè)角落，所有人的感受是，風(fēng)越刮越猛。

排查、自查，各種主動(dòng)或被動(dòng)“自清”，外界傳言的“落馬”人數(shù)仍在持續(xù)攀升。

各地政策層出不窮，監(jiān)管部門多次重磅發(fā)聲。繼7月國(guó)家層面接連發(fā)布多份文件并召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，部署開(kāi)展全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作后，8月，各地方監(jiān)管部門“忙”了。

僅8月7日一天，上海市、山東省就發(fā)布了相關(guān)反腐工作安排。還有省份發(fā)出《關(guān)于公布集中整治工作舉報(bào)電話的通知》，要求各衛(wèi)健委和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)務(wù)必在醒目位置公開(kāi)全省舉報(bào)電話，接受社會(huì)各界和廣大群眾的監(jiān)督。亦有地方出臺(tái)規(guī)定，要求醫(yī)務(wù)人員清退學(xué)術(shù)會(huì)議涉及的“講課費(fèi)”等不合理報(bào)酬。

同時(shí)，不少醫(yī)院出臺(tái)醫(yī)藥代表進(jìn)院管理規(guī)范，部分醫(yī)院還對(duì)“禁令”進(jìn)行了細(xì)化與升級(jí)。伴隨而來(lái)的還有大量“學(xué)術(shù)會(huì)議”密集取消或延期舉行，但更多的“合規(guī)會(huì)議”開(kāi)始陸續(xù)召開(kāi)。

各類消息鋪天蓋地，焦慮的情緒傳導(dǎo)到業(yè)內(nèi)各個(gè)角落，醫(yī)藥人再度面臨一大直擊心靈的拷問(wèn)：如何去定義醫(yī)藥代表的行為是否合規(guī)？到底該怎么做才合規(guī)？如何把握合規(guī)邊界？

學(xué)術(shù)推廣能不能做？學(xué)術(shù)會(huì)議要不要開(kāi)？

答案是肯定的?！斑@是醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同，只有藥企將最新的研究成果，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議等方式，告知醫(yī)生，醫(yī)生才會(huì)不斷迭代其有關(guān)藥品的診療知識(shí)，更科學(xué)地使用藥品?！币晃缓弦?guī)律師對(duì)E藥經(jīng)理人表示，其中的關(guān)鍵是“理清合規(guī)與不合規(guī)的邊界?！?/p>

事實(shí)上，針對(duì)合規(guī)學(xué)術(shù)推廣，業(yè)內(nèi)不少規(guī)范總結(jié)了一些關(guān)鍵詞：針對(duì)學(xué)術(shù)探討、透明、合理、不以提升銷量為目標(biāo)?！熬褪且盐蘸脤W(xué)術(shù)推廣的起點(diǎn)和終點(diǎn)都不能以提升銷量，或者影響醫(yī)生處方?jīng)Q策?！鄙鲜雎蓭煴硎?。

從歷史來(lái)看，每一次醫(yī)療反腐都會(huì)帶動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)建設(shè)更進(jìn)一步。由2013年“合規(guī)風(fēng)暴”帶來(lái)的藥企營(yíng)銷合規(guī)的討論，已經(jīng)掀起過(guò)一輪關(guān)于合規(guī)與不合規(guī)的邊界討論。而自2013年后，醫(yī)藥界與監(jiān)管界就合規(guī)的問(wèn)題已達(dá)成一些共識(shí)。再結(jié)合各省及醫(yī)院出臺(tái)的通知以及規(guī)范等，基本勾勒出了合規(guī)的內(nèi)涵。

比如，2020年出爐的《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法（試行）（征求意見(jiàn)稿）》，已經(jīng)從規(guī)章制度層面對(duì)醫(yī)藥代表的主要工作任務(wù)以及開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的形式做了初步界定。

其中，醫(yī)藥代表主要工作任務(wù)包括擬訂醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計(jì)劃和方案、向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息、協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品、收集反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息。對(duì)于醫(yī)藥代表開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)的形式，一是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員和藥事人員溝通；二是舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議、講座；三是提供學(xué)術(shù)資料；四是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話會(huì)議溝通；五是醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意的其他形式。

醫(yī)藥界也通過(guò)協(xié)學(xué)會(huì)組織，發(fā)布過(guò)相關(guān)的合規(guī)指引。如中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)RDPAC發(fā)布的《RDPAC行業(yè)行為準(zhǔn)則》（以下簡(jiǎn)稱“RDPAC準(zhǔn)則”）和中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)管理規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱“規(guī)范”），尤其對(duì)醫(yī)學(xué)互動(dòng)交流、藥品推廣活動(dòng)起到了重要的指引和規(guī)范作用。

其中，RDPAC準(zhǔn)則被業(yè)內(nèi)外資醫(yī)藥企業(yè)視為合規(guī)的“圭臬”。自1999年RDPAC推出中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首部《藥品推廣行為準(zhǔn)則》，隨后便不斷依照中國(guó)法律、法規(guī)和政策，結(jié)合國(guó)際制藥企業(yè)協(xié)會(huì)準(zhǔn)則，持續(xù)修訂和推出新版的《行為準(zhǔn)則》。最新版本于2022修訂，于2023年4月1日生效。

在行業(yè)法規(guī)和準(zhǔn)則的完善過(guò)程中，一些有關(guān)醫(yī)藥代表工作內(nèi)容和合規(guī)動(dòng)作，基本都有一些行業(yè)共識(shí)。

比如醫(yī)藥代表是否可以進(jìn)醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣？答案是肯定的，但必須具備透明度。無(wú)論是《規(guī)范》還是《RDPAC準(zhǔn)則》，都強(qiáng)調(diào)了醫(yī)學(xué)互動(dòng)交流項(xiàng)目的透明度，并給出了一定方向。

合規(guī)狀態(tài)下，學(xué)術(shù)推廣是藥械企業(yè)以藥物特性和臨床醫(yī)學(xué)使用價(jià)值為關(guān)鍵，向醫(yī)生介紹藥品相關(guān)信息，幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)科學(xué)臨床決策的行為。但由于學(xué)術(shù)推廣通常涉及到提供交通、住宿、講課費(fèi)、贊助費(fèi)等諸多容易誘發(fā)腐敗行為的環(huán)節(jié)存在，在實(shí)操過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)以帶動(dòng)銷量為目標(biāo)的商業(yè)目的，而成為了腐敗的重災(zāi)區(qū)。

在李羽看來(lái)，醫(yī)藥代表一度承擔(dān)了非常重要的角色。尤其是壁壘較高的醫(yī)藥行業(yè)，非常需要學(xué)術(shù)交流，其中創(chuàng)新藥面臨的推廣問(wèn)題更甚，迫切需要通過(guò)一些學(xué)術(shù)會(huì)議幫助醫(yī)生拓展對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而使其了解關(guān)于疾病的治療方式、有哪些合適的產(chǎn)品、新產(chǎn)品的適應(yīng)證以及使用注意條件，如何管理不良反應(yīng)等。李羽認(rèn)為，學(xué)術(shù)推廣對(duì)創(chuàng)新藥而言，更為重要，“如果沒(méi)有學(xué)術(shù)會(huì)的話，醫(yī)生在特別忙碌的情況下，對(duì)這些新產(chǎn)品的信息無(wú)從關(guān)注?！?/p>

那些在實(shí)踐的合規(guī)共識(shí)

但如何合規(guī)開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)議是一門學(xué)問(wèn)，涉及頗多細(xì)節(jié)。比如地點(diǎn)的選則、餐標(biāo)的制定、講課費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、給不給小禮品等等。一位在MNC西南片區(qū)的醫(yī)藥代表郭永透露，目前在實(shí)操層面主要涉及的就是“招待”和“講課費(fèi)”兩大問(wèn)題。

對(duì)于招待，《規(guī)范》此前指出，醫(yī)藥代表可以與醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人上在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面溝通。只要溝通的主要目的是“傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息協(xié)助醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士合理用藥，收集、反饋藥品臨床使用情況和藥品不良反應(yīng)信息：逐步提高醫(yī)學(xué)交流活動(dòng)的透明度，提升監(jiān)管機(jī)構(gòu)及公眾對(duì)醫(yī)藥企業(yè)及整個(gè)行業(yè)的信任度等”。

另也明確了具體何種情況下可以“招待”，一是向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士提供產(chǎn)品或治療領(lǐng)域的信息；二是討論學(xué)術(shù)或類似的醫(yī)療衛(wèi)生話題，或提供科學(xué)教育，或其他需要大量時(shí)間討論的、與業(yè)務(wù)有關(guān)的合法事務(wù)。

郭永強(qiáng)調(diào)，其所在MNC關(guān)于合規(guī)要求非常嚴(yán)格。僅市場(chǎng)活動(dòng)就分為，銷售院際網(wǎng)絡(luò)會(huì)、市場(chǎng)部組織的會(huì)議、贊助活動(dòng)幾大類，每一類都有對(duì)應(yīng)的具體要求，包括參會(huì)人員要求。

以商務(wù)宴請(qǐng)為例，人均不超過(guò)300，每一個(gè)代表或經(jīng)理，每月額度有限，一旦超過(guò)金額，就會(huì)收到公司給的合規(guī)警告。這與《RDPAC準(zhǔn)則》所規(guī)定的費(fèi)用準(zhǔn)備是“每人每餐不超過(guò)人民幣300元一致。

換言之，可以招待，但要合理適當(dāng)。RDPAC準(zhǔn)則指出“附屬于醫(yī)學(xué)互動(dòng)交流項(xiàng)目的招待僅可提供給醫(yī)學(xué)互動(dòng)交流項(xiàng)目的參會(huì)者，用于招待的支出按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是中等適度和合理的”。

所以重點(diǎn)的關(guān)鍵詞是“合理”。

“請(qǐng)客戶吃飯的人數(shù)有上限，用餐的金額、菜品也有規(guī)定?！惫缽?qiáng)調(diào)，為了防范開(kāi)虛假發(fā)票，現(xiàn)在商務(wù)宴請(qǐng)必須通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，不能私下去比較熟悉的餐廳。以經(jīng)理為單位，團(tuán)隊(duì)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，人均存在限額，比較嚴(yán)格。無(wú)論是線上會(huì)，還是線下會(huì)都有明確的要求，對(duì)于參會(huì)人數(shù)也有實(shí)際要求。

不僅僅是郭永所在的MNC，事實(shí)上整個(gè)外企都遵循著這套標(biāo)準(zhǔn)，并且在標(biāo)準(zhǔn)上細(xì)化了符合自己公司的規(guī)定。

“地點(diǎn)”也相當(dāng)重要。《規(guī)范》中特別提及，應(yīng)避免選擇主要以旅游休閑、娛樂(lè)度假知名的地點(diǎn)或鋪張奢侈的地點(diǎn)舉辦互動(dòng)交流活動(dòng)（但可以選擇被公認(rèn)為商業(yè)中心的首都和其他大都會(huì)城市），不得提供任何娛樂(lè)活動(dòng)。而《RDPAC準(zhǔn)則》進(jìn)一步規(guī)范，避免選擇與奢侈的娛樂(lè)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的場(chǎng)所，如SPA、溫泉、度假酒店、滑雪、高爾夫、賭博、郵輪等。

另一大爭(zhēng)議點(diǎn)是講課費(fèi)。郭永透露，其所在公司對(duì)于“講課費(fèi)誰(shuí)拿，怎么拿”等一系列問(wèn)題都做了嚴(yán)格規(guī)定?！耙欢ㄊ且媲邪l(fā)生了講課性質(zhì)，且對(duì)于參會(huì)人員要求等做了具體規(guī)定?！?/p>

如《RDPAC準(zhǔn)則》也做了明確，一是在開(kāi)始提供服務(wù)之前須確定并記錄需要有關(guān)服務(wù)的正當(dāng)理由；二是雙方須在開(kāi)始提供服務(wù)之前簽訂有關(guān)服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)費(fèi)計(jì)費(fèi)依據(jù)的書面協(xié)議。

講課費(fèi)也有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,有明確的上限，再根據(jù)講者級(jí)別進(jìn)行設(shè)定,講課次數(shù)也會(huì)受到限制。"主治醫(yī)師可能是最低級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)”，“每個(gè)講者一年只能講15次，除非特批，而特批的可能性相當(dāng)小。”郭永還透露，其所在公司每隔2~3年會(huì)對(duì)講課費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，以確保相關(guān)費(fèi)用符合公開(kāi)市場(chǎng)的支付標(biāo)準(zhǔn)。

此外，企業(yè)對(duì)于講課的真實(shí)性以及證據(jù)的留存也設(shè)置了嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制。比如有些企業(yè)的代表給醫(yī)生講課，只拍了照片沒(méi)有錄制視頻，這都是不合規(guī)的。而且這些視頻都“要保留下來(lái)，經(jīng)得住查?！?/p>

之前對(duì)于講課費(fèi)的支付，很多企業(yè)都是采用現(xiàn)金，但現(xiàn)在的合規(guī)共識(shí)是公對(duì)公付款，“公司直接付款給講者的銀行卡賬號(hào)，全程可追溯；而講者收到款項(xiàng)作為勞務(wù)費(fèi)收入，是需要扣稅的?！?/p>

當(dāng)然有些情況是不需要支付講課費(fèi)的。比如當(dāng)講者與其他參會(huì)人員來(lái)自于同一科室時(shí)，明確禁止支付講課費(fèi)?！奥?tīng)眾里有1/3以上是來(lái)自于非本院的醫(yī)生，才可以支付講課費(fèi)。”因?yàn)椤皣?yán)格意義上來(lái)說(shuō)，本院的醫(yī)生給本院的醫(yī)生培訓(xùn)，是職責(zé)范圍之內(nèi)的事情”。同時(shí)，講課時(shí)長(zhǎng)也有明確的規(guī)定。

監(jiān)督和控制是合規(guī)的最后一道保障。這個(gè)過(guò)程一般由藥企內(nèi)部的合規(guī)部門來(lái)控制，但通常公司也會(huì)請(qǐng)第三方飛檢公司進(jìn)行抽檢，“相當(dāng)于雙保險(xiǎn)杠”?！爸帮w檢還是比較嚴(yán)格，比如做一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)，突然提前一個(gè)小時(shí)或者半個(gè)小時(shí)得到通知，這場(chǎng)會(huì)議被飛檢了，會(huì)通知飛檢人員的編號(hào)，直接來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)檢查?！崩钣鸹叵肫甬?dāng)時(shí)的飛檢，仍然會(huì)感覺(jué)到心一緊。

“禮物不能買了，連醫(yī)學(xué)書籍都不讓買了，以前還可以買上200元~300元的醫(yī)學(xué)書籍。”郭永強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的規(guī)則更加嚴(yán)苛。而在RDPAC規(guī)則中，在滿足“最小價(jià)值”及“最少數(shù)量”的前提下可以提供僅帶有公司標(biāo)識(shí)的筆和記事本，便利貼、鼠標(biāo)墊、日歷等都是不被允許的。

事無(wú)巨細(xì)都有規(guī)定，但為什么”反腐風(fēng)暴“一來(lái)，還是人人自危？有合規(guī)的形式，卻做不到合規(guī)的內(nèi)涵？

為什么仍有“漏洞”存在

要回答這個(gè)問(wèn)題，并不容易。

自兩票制后，已有不少公司開(kāi)始做商業(yè)化合規(guī)。但是“上有政策，下有對(duì)策”。雖然流通環(huán)節(jié)大大擠壓，藥企產(chǎn)品推廣也不再需要經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷商了，但為了讓藥品能夠順利進(jìn)醫(yī)院，學(xué)術(shù)推廣開(kāi)始變得隱蔽且多樣化，不少就變成了“暗中的手管不住，從而只是明面上的合規(guī)?！?/p>

究其原因有四個(gè)方面：

首先，從意識(shí)上各家藥企和醫(yī)藥代表們對(duì)于合規(guī)的理解并不統(tǒng)一?？h域衛(wèi)生發(fā)展研究中心副秘書長(zhǎng)劉峻認(rèn)為，現(xiàn)在大家對(duì)于“合規(guī)內(nèi)容的理解相對(duì)單薄“，而相對(duì)于不合規(guī)的利益輸送來(lái)說(shuō)，合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣對(duì)銷售的幫助作用也比較小，因此”不合規(guī)“的吸引力更強(qiáng)。

二是業(yè)內(nèi)沒(méi)有完全統(tǒng)一的合規(guī)規(guī)范指引業(yè)務(wù)落地，大家對(duì)于“法無(wú)禁止即可為”的理解存在差異，“企業(yè)各行其是”，約束作用大打折扣。

郭永表示，目前行業(yè)里對(duì)于合規(guī)并未完全形成共識(shí)。RDPAC行為準(zhǔn)則也僅僅對(duì)外資企業(yè)具有約束作用，而具體到各家外企還會(huì)有自己適配的一套標(biāo)準(zhǔn)。如RDPAC準(zhǔn)則中提到，向每個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士所支付的年度講課費(fèi)次數(shù)上限、金額上限，以及會(huì)員公司服務(wù)次數(shù)的年度上限等。但是具體到數(shù)據(jù)上都是根據(jù)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，并未形成行業(yè)共識(shí)。

以講課費(fèi)為例，郭永認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)層面來(lái)說(shuō)，講課費(fèi)合理的邊界并無(wú)一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。他也希望通過(guò)此番全鏈條的反腐能夠推動(dòng)國(guó)家層面出臺(tái)一個(gè)明確的法律規(guī)范文件，以約束行業(yè)中所有的制藥公司，無(wú)論是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)?！爱?dāng)大家都在一個(gè)行為規(guī)范的籠子里時(shí)，真正促進(jìn)了大家回歸到正常的商業(yè)邏輯和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。”

他繼而建議，或者建立一個(gè)正面清單，或者建立一個(gè)“負(fù)面清單”?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)會(huì)陷入一個(gè)“法無(wú)禁止即可為”的誤區(qū)，如果有這樣的清單，很多事情都能夠明確下來(lái)。

三是合規(guī)往往涉及到整個(gè)公司體系的建設(shè)，藥企之間的差異性較大，在合規(guī)部門的設(shè)置上都存在諸多差異。理論上，要想形成理想的合規(guī)，必須明白“合規(guī)不僅僅是個(gè)別部門的事情，而是由公司整體來(lái)控制”。比如實(shí)施合規(guī)行為的是醫(yī)藥代表，檢查合規(guī)的是合規(guī)部門，但像財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、法務(wù)部等支持部門也要嚴(yán)格實(shí)施監(jiān)控和審核的作用?！耙粋€(gè)公司如果想從0到1建立和理順這樣的商業(yè)化體系，最快需要1~2年，如果曾經(jīng)是采取不規(guī)范的銷售模式的公司，這個(gè)過(guò)程會(huì)更難?！币患翌^部藥企的高管對(duì)E藥經(jīng)理人表示。

根據(jù)受訪的醫(yī)藥代表們透露，近些年自己所在公司內(nèi)部越來(lái)越重視合規(guī)，內(nèi)部會(huì)展開(kāi)定期培訓(xùn)。但難點(diǎn)在于各家組織架構(gòu)上參差不齊，有些醫(yī)藥代表稱“合規(guī)是單獨(dú)的部門，并且直接向外國(guó)總部匯報(bào)”，而有些藥企則將合規(guī)放在了財(cái)務(wù)部或者法務(wù)部。

四是大家面臨著在高度內(nèi)卷背景下，“產(chǎn)品力”不突出的問(wèn)題。

李羽吐露出了曾經(jīng)身為醫(yī)藥代表的無(wú)奈，“醫(yī)藥代表也不愿意做這樣的事，但是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥環(huán)境太‘卷’了，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重的情況下?！?/p>

在她的回憶中，這樣一個(gè)場(chǎng)景經(jīng)?？梢?jiàn)，一群人等在醫(yī)院外面，但主任只逗留幾分鐘，一眾醫(yī)藥代表只能比誰(shuí)能跟主任“搭上話”。

自然，一些隱秘的角落開(kāi)始滋生“腐敗”，私下交易開(kāi)始“隱晦不言”，以望建立一種牢固的關(guān)系?！坝袝r(shí)真是沒(méi)有辦法，你不送別人送，尤其之前沒(méi)有建立過(guò)品牌的藥企，根本沒(méi)有醫(yī)生知道，更不用提產(chǎn)品了，為了說(shuō)上話，不乏有人以直接給回扣送現(xiàn)金的方式了。尤其是那些缺乏學(xué)術(shù)證據(jù)的產(chǎn)品，“只能用錢去推，原來(lái)大包小包的時(shí)代，這種回扣就更多了”。

前述高管也總結(jié)了對(duì)本次醫(yī)療反腐的看法，是幫助行業(yè)建立優(yōu)勝劣汰良性競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的行動(dòng)，“把攪局者都清理出去了，業(yè)務(wù)反而會(huì)好做很多?！?/p>

對(duì)于哪些公司能夠渡過(guò)“風(fēng)暴”，她認(rèn)為，從產(chǎn)品的角度，有真正差異化的產(chǎn)品，這種差異化并不是說(shuō)獨(dú)家，可以允許2~4家企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品有1~2個(gè)差異化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

此外，從商業(yè)化角度，傳統(tǒng)的商業(yè)化模式不行了，企業(yè)都構(gòu)建強(qiáng)大的學(xué)術(shù)營(yíng)銷能力，這種能力是公司體系的能力，變化需要公司自上到下的發(fā)生著。

事實(shí)上，這次合規(guī)也寄予了諸多業(yè)內(nèi)人士的期待。不少內(nèi)部合規(guī)相對(duì)較為規(guī)范的企業(yè)認(rèn)為，此次反腐或會(huì)促使整個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。一為在跨國(guó)藥企工作的相關(guān)人士向E藥經(jīng)理人透露，跨國(guó)藥企全球領(lǐng)導(dǎo)層近期也召開(kāi)了針對(duì)此次醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)大檢查召開(kāi)電話會(huì)，強(qiáng)調(diào)對(duì)于一直以來(lái)比較合規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)“是件好事”，希望通過(guò)此舉能在國(guó)家層面建立更具約束力的法規(guī)。

風(fēng)過(guò)留痕。無(wú)論如何，醫(yī)療反腐的推行時(shí)刻，一方面警醒著醫(yī)藥企業(yè)重視合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和監(jiān)管，從而促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)；另一方面也推動(dòng)企業(yè)更加重視產(chǎn)品力的重要性。

本文來(lái)源：E藥經(jīng)理人，原文標(biāo)題：《反腐風(fēng)暴讓律所集體出動(dòng)給藥企講合規(guī)，日程排到2周后！填滿合規(guī)“黑洞”，不是賬做得漂亮，而是產(chǎn)品力跟上！》

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