3月15日，保誠(chéng)(02378)在香港舉行2022年年度業(yè)績(jī)會(huì)，會(huì)上，新任執(zhí)行總裁Anil Wadhwani(華康堯)表示，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性需求驅(qū)動(dòng)因素非常到位，公司相信中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是巨大的，并準(zhǔn)備投入更多資金來(lái)支持公司在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展計(jì)劃。保誠(chéng)對(duì)硅谷銀行及Signature Bank等的風(fēng)險(xiǎn)敞口很小，受到該事件影響的金額大約為100萬(wàn)美元。公司對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的配置策略非常保守。

(資料圖片)

依次從右到左：公司新任執(zhí)行總裁Anil Wadhwani(華康堯)和執(zhí)行董事、風(fēng)險(xiǎn)兼合規(guī)總監(jiān)James Turner

公告顯示，2022年公司代理團(tuán)隊(duì)于年度保費(fèi)等值銷售額的占比超過(guò)58%。盡管2023上半年度經(jīng)營(yíng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，但公司透過(guò)以客戶為中心的解決方案、加強(qiáng)數(shù)碼化能力以及培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃等措施增加活動(dòng)，推動(dòng)代理活動(dòng)在下半年度的復(fù)蘇。與2022年上半年度相比，2022年下半年度出現(xiàn)正面增勢(shì)，代理渠道的年度保費(fèi)等值銷售額增長(zhǎng)57%。在更豐富儲(chǔ)蓄產(chǎn)品組合的支持下，代理單均保費(fèi)按年增加17%。2022年下半年度代理招募亦較上半年度亦有所回升，達(dá)45%。

在中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)方面，2022年中信保誠(chéng)人壽為集團(tuán)年度保費(fèi)等值銷售總額最大的單個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)來(lái)源。盡管受到不可控因素影響，中信保誠(chéng)人壽的年度保費(fèi)等值銷售額仍增長(zhǎng)19%至8.84億美元。該穩(wěn)健增長(zhǎng)主要是由于多元化分銷策略，擁有高質(zhì)素代理團(tuán)隊(duì)，并與銀行建立有力的合作伙伴關(guān)系，以及向提供以客戶為中心的保障及儲(chǔ)蓄解決方案。

值得關(guān)注的是，2023年前兩個(gè)月，公司的銷售額按年增長(zhǎng)情況頗為理想。同時(shí)，公司致力維持及構(gòu)建代理能力以及不斷創(chuàng)新以豐富自身的產(chǎn)品系列，這意味著能夠服務(wù)所有市場(chǎng)的客戶。特別是，公司于中國(guó)香港及中國(guó)內(nèi)地?fù)碛蟹€(wěn)固的地位，可把握預(yù)期疫情后將出現(xiàn)的機(jī)遇。隨著跨境流量日漸增加，2023年前兩個(gè)月的銷售主要由儲(chǔ)蓄產(chǎn)品帶動(dòng)。

業(yè)績(jī)方面，2022年度公司保費(fèi)等值銷售額同比增加9%(按實(shí)質(zhì)匯率基準(zhǔn)計(jì)算為5%)至43.93億美元;總收入(扣除再保險(xiǎn))為-82.19億美元，而2021年同期為265億美元;公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)為9.98億美元，而2021年同期為公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損20.42億美元;每股基本盈利總額36.5美分;擬派第二次中期股息每股13.04美分，全年度為每股18.78美分。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)問(wèn)答實(shí)錄：

問(wèn)：關(guān)于最近市場(chǎng)上的傳染情緒，硅谷銀行(SVB)的標(biāo)志性銀行倒閉事件對(duì)金融板塊股票產(chǎn)生了不小的影響，公司如何評(píng)估加息所帶來(lái)的與債券市場(chǎng)波動(dòng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)公司業(yè)務(wù)存在的潛在影響?

答：首先，保誠(chéng)對(duì)硅谷銀行及Signature Bank等的風(fēng)險(xiǎn)敞口很小，之前公司有被問(wèn)到受到該事件影響的金額大約為100萬(wàn)美元。從這個(gè)角度來(lái)看，與公司的230億美元資產(chǎn)相比，受影響的程度真的很小。此外，我們對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的配置策略非常保守，如果有注意到的話，我們的資產(chǎn)負(fù)債表中46%的風(fēng)險(xiǎn)敞口是主權(quán)債務(wù)，而就公司債務(wù)而言，大約有110億美元，其中89%是投資級(jí)，所以它的配置非常保守。

問(wèn)：公司在新聞稿中提到今年前兩個(gè)月的香港市場(chǎng)業(yè)務(wù)恢復(fù)情況較好，那么公司認(rèn)為香港市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要多久才能恢復(fù)到疫前水平?

答：當(dāng)前我們非常專注于滿足中國(guó)香港客戶的多樣化需求，我們團(tuán)隊(duì)所做的就是激活我們的營(yíng)銷隊(duì)伍，在2022年下半年，這一舉措給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了較好的恢復(fù)勢(shì)頭。好消息是，正如問(wèn)題所提到的2023年前兩個(gè)月，這種恢復(fù)勢(shì)頭還在延續(xù)。

問(wèn)：關(guān)于澳門業(yè)務(wù)，首先恭喜公司近期拿到了澳門保險(xiǎn)牌照，公司能詳細(xì)說(shuō)明一下你們?cè)谑袌?chǎng)上的增長(zhǎng)策略嗎?中國(guó)澳門和中國(guó)香港這兩個(gè)市場(chǎng)都能從中國(guó)內(nèi)地游客的銷售中獲益，你們?nèi)绾纹胶膺@兩個(gè)市場(chǎng)的資源?

答：首先我們的團(tuán)隊(duì)期待著今年在澳門正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。其次，我認(rèn)為我們的重點(diǎn)將再次放在多樣化的渠道組合上，以滿足客戶的多樣化需求。所以，資本配置方面的策略不會(huì)有什么太大調(diào)整，并且我們的資本狀況非常強(qiáng)勁。我們的看法是，公司將重心轉(zhuǎn)向亞洲和非洲這樣的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們幾乎在每一個(gè)已開(kāi)展業(yè)務(wù)的市場(chǎng)都看到了機(jī)會(huì)。因此，我們不認(rèn)為一定要在不同市場(chǎng)之間進(jìn)行權(quán)衡。

問(wèn)：關(guān)于公司提到的在東南亞看到了巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，特別是在印度尼西亞、泰國(guó)和印度，今年你們有什么新的舉措來(lái)抓住這一增長(zhǎng)機(jī)遇?你認(rèn)為這些市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)潛力如何?

答：在亞洲市場(chǎng)，如新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南這些市場(chǎng)可能會(huì)高速增長(zhǎng)。我想指出的是，在許多市場(chǎng)中，我們已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，我們?cè)诖砗秃笄诒Ｕ戏矫娑加泻軓?qiáng)的實(shí)力。同樣，這些市場(chǎng)需求的結(jié)構(gòu)性驅(qū)動(dòng)因素非常明顯。因此，考慮到我們的市場(chǎng)地位、分銷實(shí)力，我們處于非常有利的位置，并且能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于印度市場(chǎng)也是如此。

問(wèn)：你們的前任CEO Mark去年曾表示公司仍然有興趣收購(gòu)中國(guó)合資公司的股份，新任CEO上任后，公司是否還有這個(gè)打算?

答：公司當(dāng)前所關(guān)注的是確保我們的資源分配最接近我們客戶所在的市場(chǎng)，我們認(rèn)為這將是進(jìn)入資本市場(chǎng)的主要重點(diǎn)。同時(shí)，我們將在全球市場(chǎng)中保持獲取資金的靈活性，這其中就包括英國(guó)、中國(guó)香港及新加坡市場(chǎng)。

另外，我們已經(jīng)擁有50%的高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，并且有充足的資金靈活性以支持我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的發(fā)展。由于公司在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛袕?qiáng)大的合資伙伴，公司相信中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是巨大的，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)性需求驅(qū)動(dòng)因素非常到位。我們很高興并準(zhǔn)備投入更多資金來(lái)支持我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的發(fā)展計(jì)劃。

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