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春天行動以來，為全面做好2023年首季“開門紅”旺季工作，全面完成年度經營目標任務，沭陽農商銀行堅持早行動，早部署，早安排，精心謀劃營銷方案，靈活運用多種舉措，通過扎實開展各類營銷活動，全力奪取首季開門紅。截至1末，該行各項存款余額342.52億元，較年初增加22.59億元，增幅7.06%。

精心謀劃，精準施策。沭陽農商銀行認真貫徹落實省聯(lián)社旺季營銷各項工作部署，始終秉承“開局即決戰(zhàn) 起步即沖刺”的思路，科學謀劃、全面發(fā)力、緊抓關鍵，制定方案成立領導小組，細化工作措施，全力做好客戶營銷、項目儲備，切實抓住年末關鍵時期謀篇布局、搶占先機，緊鑼密鼓吹響沖刺“開門紅”的號角。隨后，在“開門紅”動員大會上，全面解讀活動方案，提出具體建議，調動全員工作積極性，強調黨員同志要深入學習貫徹落實黨的二十大精神，挑大梁、扛重擔、率先行，切實發(fā)揮黨員先鋒模范作用，把理論學習貫徹到實際工作中去。

內外聯(lián)動，全員參與。一是以客戶為中心，充分發(fā)揮網點“陣地”營銷作用，對全轄48個營業(yè)網點 “開門紅”活動進行了重新布置，不僅增添了年味，使客戶真切感受到新年的濃厚氛圍。而且不斷推出多種優(yōu)質服務，如 “過新年換新鈔”“新年送福字” “一句話”營銷等活動，全面提升網點廳堂營銷服務能力。在客戶等候區(qū)增添宣傳裝飾品和活動禮品，營造新春佳節(jié)氛圍。二是落實廳堂營銷活動，開門紅期間，開展支行行長值大堂，協(xié)助廳堂人員開展廳堂營銷服務工作，為緩解旺季期間鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點服務壓力，及時抽調機關人員進行支援，春節(jié)期間選派機關42名同志到基層支行代班，保障春節(jié)高峰期業(yè)務正常運轉。三是各支行利用春節(jié)返鄉(xiāng)高峰，開展金融地攤進商圈、金融服務送上門等活動，在人員密集的車站、廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政開會等場所，宣講金融政策，推進信息互通共享，加大營銷力度，細分客戶群體，對客戶開展分群營銷，發(fā)動員工借助朋友圈等網絡渠道，推送各項業(yè)務宣傳圖片、視頻，擴大產品知名度。

上門走訪，精準對接。積極開展上門走訪，進企業(yè)、進商戶、進農戶，充分發(fā)揮“人熟、地熟、產品豐富”等優(yōu)勢，加大推動整村授信服務鄉(xiāng)村振興、開展“五進”活動助企紓困等工作，通過各園區(qū)、鎮(zhèn)街、商超等“常熟客人”，建立客戶分類臺賬，開展新春大走訪，落實專人對接。全行員工主動對接各類企業(yè)、個體工商戶、家庭農場等群體，精準了解市場各類主體金融需求和當下面臨的困難等，做好零距離貼心上門服務。同時，瞄準市場空白區(qū)域，針對中老年客戶、新市民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)客戶等采取差異化、特色化的產品和服務。

突出重點，提升效能。依托黨建共建優(yōu)勢，積極對接醫(yī)院、學校、工業(yè)園區(qū)等，帶動對公存款增長。利用企業(yè)、商戶資金回籠時期，開展城區(qū)商戶走訪活動，對城區(qū)沿街商戶集中開展“新春送?！被顒?，推動個體工商戶和小微企業(yè)主客戶資金歸行。抓住年末歲初外出務工人員集中返鄉(xiāng)契機，集中開展實地對接，提升資金組織效能。利用春節(jié)前老百姓“趕年集”契機，組織黨員干部積極參與到“趕年集”大集中，專設金融服務攤位，為趕集的群眾分發(fā)春聯(lián)，宣傳金融為民服務政策，普及金融知識，做實基礎客戶。

關鍵詞： 農商銀行 個體工商戶 充分發(fā)揮 機關人員 工作措施