近日，保定農(nóng)信傳來捷報，截至2022年末，保定農(nóng)信各項存款余額突破3000億元大關(guān)，達到3044.5億元，較年初凈增362.8億元；各項貸款余額1746.6億元，較年初凈增178億元，存貸款市場占有率繼續(xù)穩(wěn)居全市銀行業(yè)金融機構(gòu)首位。

近年來，保定農(nóng)信在河北省聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定“立足三農(nóng)、面向縣域、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，聚焦主責(zé)主業(yè)，專注支農(nóng)支小，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，助力脫貧攻堅，踐行普惠金融，全力支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進，把優(yōu)質(zhì)的金融資源配置到地方經(jīng)濟發(fā)展的重點領(lǐng)域。

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提早謀劃 推進重點業(yè)務(wù)營銷

2022年是黨的二十大勝利召開之年，做好2022年的工作意義重大。為爭取主動、實現(xiàn)重點業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，河北省聯(lián)社保定審計中心（以下簡稱保定審計中心）于2021年12月末組織召開了保定農(nóng)信2022年業(yè)務(wù)“開門紅”動員大會，制定了《保定農(nóng)信2022年“開門紅”活動實施方案》，全轄農(nóng)信機構(gòu)充分利用“雙節(jié)”期間有利時機，抓重點、強宣傳、優(yōu)服務(wù)，積極開展“開門紅”活動。保定審計中心按旬對任務(wù)完成情況進行監(jiān)測，按月對營業(yè)網(wǎng)點指標進行全市大排名并召開調(diào)度會、總結(jié)會；同時，每季度制定任務(wù)考核指標，從細化任務(wù)考核、及時兌現(xiàn)獎懲等方面入手，充分調(diào)動全轄干部員工的工作積極性，以“開門紅”活動帶動全轄工作“月月紅”“季季紅”“全年紅”。各基層行社結(jié)合實際層層動員、及時部署、落實任務(wù)，搶抓市場先機，營銷工作成效顯著。2022年一季度，保定農(nóng)信各項存款余額2913.4億元，較年初增加231.78億元。

黨建引領(lǐng) 黨員干部帶頭營銷

在具體營銷工作中，保定農(nóng)信黨員干部深入開展“黨建引領(lǐng)+整村授信”工作。各基層黨支部書記帶頭深入了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾需求，充分發(fā)揮點多面廣、人熟地熟的行業(yè)優(yōu)勢，對信用村、信用戶實行貸款條件優(yōu)先、利率優(yōu)惠等政策。截至2022年末，保定農(nóng)信與各級黨委政府簽訂金融戰(zhàn)略合作協(xié)議299份，派駐農(nóng)村金融服務(wù)專員39人；同時，大力做好“雙基”共建提質(zhì)擴面工作。各行社積極拓展“雙基”共建目標客戶范圍，從傳統(tǒng)農(nóng)戶擴大到城鎮(zhèn)居民、小微企業(yè)主、個體工商戶以及家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；全年新增“雙基”共建客戶貸款48億元，新增新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款9.6億元；發(fā)放脫貧人口小額信貸467戶，金額2027.69萬元。

深入挖潛 存貸營銷共同發(fā)力

近年來，保定農(nóng)信轄內(nèi)各行社按照保定審計中心的工作要求，明確服務(wù)對象，深入分析研判，鎖定目標客戶，不斷拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶，拉動存貸穩(wěn)增。在存款營銷方面，保定農(nóng)信加大對公存款的營銷力度，緊盯優(yōu)質(zhì)企業(yè)、項目資金、財政專戶，強化與當(dāng)?shù)攸h委、政府的合作，積極營銷優(yōu)質(zhì)項目資金、一般財政性存款等。在信貸營銷方面，保定農(nóng)信將深化信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整作為經(jīng)營管理的重中之重，堅持“抓小、搶中、控大”的投放思路，堅持回歸本源，立足縣域經(jīng)濟，支農(nóng)支小支散。截至2022年末，保定農(nóng)信涉農(nóng)貸款余額982億元，較年初增加104.8億元；同時，保定農(nóng)信加大對轄內(nèi)實體企業(yè)信貸支持力度，以“百行聯(lián)千企”“萬人助萬企”為抓手，全力對接市政府戰(zhàn)略規(guī)劃，重點支持“醫(yī)、汽、電、數(shù)、游”五大產(chǎn)業(yè)。全轄普惠型小微企業(yè)貸款余額302.68億元，較年初增加57.35億元，普惠型小微企業(yè)融資成本同比下降0.27個百分點。

科技先行 全面推進守正創(chuàng)新

近年來，保定農(nóng)信加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，為切實打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一公里”，持續(xù)推進轄內(nèi)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)“村村通”，保定農(nóng)信積極推廣手機銀行、網(wǎng)上銀行、微信銀行、聚合掃碼支付等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。截至2022年末，保定農(nóng)信開通手機銀行43.4萬戶，開通新型收單活躍商戶12.09萬戶，布放ATM機1503臺，建設(shè)鄉(xiāng)村振興綜合體312個；同時，雄安三縣農(nóng)信社認真宣傳推廣數(shù)字人民幣業(yè)務(wù)。截至2022年末，雄安三縣農(nóng)信社數(shù)字人民幣錢包簽約29113戶，數(shù)字人民幣受理商戶2240戶。

多措并舉 努力提升服務(wù)水平

多年來，保定農(nóng)信始終將提升優(yōu)化服務(wù)水平放在首要位置，專注客戶需求，完善服務(wù)細節(jié)，將服務(wù)理念落實到與客戶的溝通交往中。各行社結(jié)合星級網(wǎng)點建設(shè)工作，實施服務(wù)評比，打造服務(wù)標兵，以高效真誠的服務(wù)贏得客戶信賴，有效拓展客戶群體。各行社還積極引入第三方機構(gòu)開展業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)，讓廣大干部員工都成為懂產(chǎn)品、會營銷、服務(wù)優(yōu)的精兵強將。在優(yōu)化服務(wù)工作的同時，保定農(nóng)信各營業(yè)網(wǎng)點還精心做好廳堂布置，通過懸掛紅燈籠、張貼裝飾畫、拍攝抖音小視頻等方式，積極營造濃厚的營銷氛圍，讓廣大客戶賓至如歸。

保定農(nóng)信存款突破3000億元，這為支持地方經(jīng)濟發(fā)展提供了更強有力的資金支撐。今后，保定農(nóng)信將會把更多的金融“活水”注入到支持三農(nóng)、小微企業(yè)的發(fā)展壯大中去，做優(yōu)做強鄉(xiāng)村振興主辦行，為實現(xiàn)轄內(nèi)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展貢獻金融力量。

關(guān)鍵詞： 小微企業(yè) 重點業(yè)務(wù) 項目資金 黨員干部