這個(gè)熱鬧非凡的夏天，不僅有周杰倫、蔡依林等現(xiàn)象級(jí)的演唱會(huì)，音樂(lè)節(jié)也是大火，光是大麥網(wǎng)上，僅今年上半年就有100多場(chǎng)。

在“戀愛(ài)工作都煩惱,Love哪有l(wèi)ive好!”的口號(hào)下,很多新消費(fèi)品牌比如元?dú)馍?、蜜雪冰城也開(kāi)始押寶音樂(lè)節(jié)。

品牌們各出心裁，甚至親自下場(chǎng)辦起了音樂(lè)節(jié)。想要通過(guò)貼近年輕人的心,來(lái)俘獲他們的好感。

(相關(guān)資料圖)

“三年的空窗期確實(shí)給音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)帶來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但個(gè)人預(yù)測(cè)明年在體量上會(huì)出現(xiàn)回調(diào)。”這是元?dú)馍仲Y產(chǎn)孵化人王飛對(duì)當(dāng)下井噴的市場(chǎng)冷靜地判斷。

談到辦音樂(lè)節(jié)賺不賺錢(qián)，王飛分享到：“音樂(lè)節(jié)的利潤(rùn)率并不高，但現(xiàn)金流較快，投入和回收的成本過(guò)程相對(duì)短，但企業(yè)舉辦音樂(lè)節(jié)并不是以盈利為目的，而是打造企業(yè)IP價(jià)值。建立IP、獲得用戶認(rèn)可都需要一個(gè)過(guò)程，如果商業(yè)邏輯不健全，只能是曇花一現(xiàn)?！?/p>

關(guān)于大家最關(guān)心的票價(jià)，王飛作為業(yè)內(nèi)人表示：票價(jià)的最終裁判權(quán)，還是在消費(fèi)者手上。

從音樂(lè)節(jié)到live house 元?dú)馍值目缃?，遠(yuǎn)不止于此。

“Livehouse作為一個(gè)改良過(guò)的產(chǎn)品，更符合現(xiàn)在用戶的消費(fèi)理念和內(nèi)容需求，因此我認(rèn)為它將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的趨勢(shì)”王飛分享到。

說(shuō)到辦音樂(lè)節(jié)和live house的初衷，“首先我們的核心用戶與元?dú)馍诛嬃袭a(chǎn)品的用戶非常契合，其次我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)在國(guó)際視角下仍有改進(jìn)空間?！?/p>

“對(duì)元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，或許開(kāi)設(shè)100家Livehouse并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng)歌手來(lái)得更有成就感?！?/p>

王飛自信又充滿熱情的分享，似乎是元?dú)馍诌@樣做消費(fèi)做飲品的企業(yè)紛紛開(kāi)始邁向娛樂(lè)板塊的一個(gè)縮影。

以下是見(jiàn)智研究最近在直播間與氣森林live CEO【王飛】的對(duì)話：

如何跨界舉辦一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)

見(jiàn)智研究：

看到您有兩個(gè)職稱(chēng)，能簡(jiǎn)單介紹一下這兩個(gè)身份嗎？

王飛：

我的兩個(gè)身份可以概括成一個(gè)，只是在不同產(chǎn)品上有不同的表達(dá)。在元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)和元?dú)馍?Livehouse 這兩個(gè)產(chǎn)品中，我分別擔(dān)任主理人的角色。從一個(gè)更廣泛的角度來(lái)看，我是元?dú)馍衷谖幕瘖蕵?lè)領(lǐng)域產(chǎn)品孵化的發(fā)起人，這更準(zhǔn)確地概括了我現(xiàn)在所從事的工作。

見(jiàn)智研究：

音樂(lè)節(jié)逐漸從小眾走向大眾，這種轉(zhuǎn)變是否預(yù)示未來(lái)音樂(lè)與商業(yè)會(huì)有更多的緊密結(jié)合？

王飛：

首先，音樂(lè)和商業(yè)之間肯定有許多結(jié)合的空間，包括今年我們能夠看到音樂(lè)節(jié)和演唱會(huì)都出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。然而，這種增長(zhǎng)與過(guò)去三年的疫情緊密相關(guān)，不管是在藝人層面、供應(yīng)鏈層面還是用戶層面，都有許多積壓的需求。

爆發(fā)式增長(zhǎng)在這種情況下是很正常的現(xiàn)象。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，我們認(rèn)為明年可能會(huì)出現(xiàn)一些回調(diào)。

關(guān)于音樂(lè)節(jié)從小眾到大眾的變化，我可能不完全贊同。

在我看來(lái)，幾年前音樂(lè)節(jié)已經(jīng)不再是小眾了，像草莓音樂(lè)節(jié)這樣的老牌音樂(lè)節(jié)，在任何城市舉辦都能產(chǎn)生不小的影響。

但現(xiàn)在說(shuō)它已經(jīng)變得大眾，我覺(jué)得也不成立。畢竟，一個(gè)大城市的用戶人群可能有兩千多萬(wàn)，而一個(gè)音樂(lè)節(jié)每場(chǎng)只有兩萬(wàn)人左右的規(guī)模，還不足以被稱(chēng)為大眾。

我認(rèn)為，音樂(lè)節(jié)之所以有魅力，恰恰在于它不是大眾化的，它代表了一種生活態(tài)度、價(jià)值觀和生活方式。我認(rèn)為音樂(lè)節(jié)可能會(huì)一直處于一個(gè)既不大大眾也不小眾的折中地帶。

見(jiàn)智研究：

能否跟我們分享一下一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)策劃中的不同環(huán)節(jié)？

王飛：

一個(gè)音樂(lè)節(jié)的籌備時(shí)間大約是三個(gè)月到半年，這取決于規(guī)模的大小。規(guī)模越大，對(duì)藝人的要求可能會(huì)更高。受歡迎的藝人需要提前鎖定檔期。

以我們?cè)獨(dú)馍肿鲆魳?lè)節(jié)為例，由于我們的規(guī)模較大，我們通常會(huì)提前至少半年鎖定藝人的檔期。同時(shí)，我還需要提前鎖定舉辦的城市和場(chǎng)地，因?yàn)樗嚾说臋n期與城市相關(guān)。

這個(gè)過(guò)程可以理解為一個(gè)需要非常前置的動(dòng)作。一旦鎖定了檔期，接下來(lái)的半年到舉辦期間就是與用戶長(zhǎng)期溝通和交流的時(shí)間。

見(jiàn)智研究：

在演出陣容的選擇上會(huì)考量哪些方面，比如咖位或者成本。

王飛：

從我們的角度來(lái)看，數(shù)據(jù)調(diào)研是一個(gè)綜合考量的標(biāo)準(zhǔn)。這可能與我們?cè)獨(dú)馍肿陨淼幕蛴嘘P(guān)，因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品時(shí)，我們重視大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)。

在舉辦音樂(lè)節(jié)時(shí)，我們也采用了類(lèi)似的調(diào)研方法。我們會(huì)向消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)他們更希望在音樂(lè)節(jié)中看到哪位藝人，而且這項(xiàng)調(diào)研會(huì)基于我們計(jì)劃舉辦的城市附近的用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)查。

用戶數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們，在這個(gè)區(qū)域，哪些藝人可能更受歡迎或更受期待。其中考需要慮的因素眾多，一個(gè)藝人可能非常熱門(mén)，但可能在上個(gè)月剛在該城市演出過(guò)，吸引力就會(huì)下降。因此，我們會(huì)實(shí)時(shí)使用數(shù)據(jù)來(lái)制定藝人邀請(qǐng)名單。

在邏輯上，受歡迎的大牌藝人受邀難度更高，因此我們也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)用降序排列，得出我們最滿意的結(jié)果。這就是我們的方法。

見(jiàn)智研究：

舉辦一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，最有挑戰(zhàn)性的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

王飛：

我認(rèn)為每個(gè)環(huán)節(jié)都具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。

就拿藝人的選擇和鎖定來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前行業(yè)，尤其是今年，有如此眾多的音樂(lè)節(jié)，藝人為什么會(huì)選擇參與我們的活動(dòng)？這本身就是一個(gè)值得思考的挑戰(zhàn)。

另外，確保活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)落地后用戶能夠獲得良好的體驗(yàn)也同樣具有巨大挑戰(zhàn)。這個(gè)過(guò)程非常復(fù)雜，涵蓋了從用戶購(gòu)票、獲得門(mén)票，到走到音樂(lè)節(jié)入口，以及整個(gè)一天的餐飲、飲料等體驗(yàn)。

此外，一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)可能有十幾組藝人，每組藝人都需要與工作人員進(jìn)行密切對(duì)接，可能涉及到10到20個(gè)工作人員。這些工作人員包括樂(lè)隊(duì)成員、后勤人員、交通協(xié)調(diào)等，構(gòu)成了一個(gè)龐大的組合。

所以音樂(lè)節(jié)從籌備階段到當(dāng)天的舉辦，都是一個(gè)龐大的線下活動(dòng)體系。

見(jiàn)智研究：

結(jié)合各地城市政府發(fā)展需求，走入三四線城市的下沉市場(chǎng)是目前一個(gè)大趨勢(shì)嗎？

王飛：

我認(rèn)為這是一個(gè)明顯的趨勢(shì)，因?yàn)橐魳?lè)節(jié)作為一種文化商業(yè)產(chǎn)品，具有典型的商業(yè)屬性，在下沉市場(chǎng)具有顯著優(yōu)勢(shì)。特別是在一線城市和新一線城市已經(jīng)飽和的情況下，下沉市場(chǎng)為許多新品牌提供了機(jī)會(huì)。

從商業(yè)投資回報(bào)率的角度來(lái)看，進(jìn)入下沉市場(chǎng)往往意味著更低的執(zhí)行成本和更好的市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力較小。

此外，許多下沉城市已經(jīng)多年沒(méi)有舉辦音樂(lè)節(jié)，用戶對(duì)此的渴望程度會(huì)更高。因此，從商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，許多新興或老牌音樂(lè)品牌都愿意在相應(yīng)的下沉市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我認(rèn)為這是非常合理的。

見(jiàn)智研究：

如何來(lái)評(píng)價(jià)一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)舉辦的成功或者不成功呢？能不能舉出一些具體的例子？（當(dāng)時(shí)是這么問(wèn)的，不然感覺(jué)回答和問(wèn)題對(duì)不上）

王飛：

我認(rèn)為這個(gè)評(píng)價(jià)可能不太詳細(xì)，因?yàn)槲覜](méi)有親身體驗(yàn)過(guò)大量的音樂(lè)節(jié)。在城市和主辦方方面，經(jīng)驗(yàn)豐富的城市和主辦方會(huì)帶來(lái)更穩(wěn)定的結(jié)果，他們的下限會(huì)更高。

然而，一些新的組合，無(wú)論是新的主辦方還是新的城市，往往會(huì)導(dǎo)致一些體驗(yàn)上的問(wèn)題。我之前提到過(guò)，舉辦音樂(lè)節(jié)是一個(gè)龐大的工程，當(dāng)一個(gè)城市和主辦方都是新的時(shí)候，體驗(yàn)可能會(huì)受到影響。

但我認(rèn)為這是這個(gè)行業(yè)必然經(jīng)歷的過(guò)程，每個(gè)單位都是從沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)到有經(jīng)驗(yàn)逐步成長(zhǎng)的。我相信一些老牌音樂(lè)節(jié)，即使在今年舉辦時(shí)體驗(yàn)可能也不夠理想，但這并不會(huì)影響整個(gè)行業(yè)以及每個(gè)主辦方和城市在未來(lái)追求更高目標(biāo)的動(dòng)力，這是必經(jīng)之路。

辦音樂(lè)節(jié)，賺錢(qián)嗎？

見(jiàn)智研究：

市場(chǎng)有很多消費(fèi)品都通過(guò)冠名或者營(yíng)銷(xiāo)合作參與音樂(lè)節(jié)，而元?dú)馍诌x擇自己主辦，這是出于什么樣的考量？

王飛：

元?dú)馍窒ＭL(zhǎng)期孵化一個(gè)文化產(chǎn)品，有兩個(gè)方面的考量。

首先，音樂(lè)節(jié)的核心用戶與元?dú)馍诛嬃袭a(chǎn)品的用戶非常契合，這是最初的動(dòng)機(jī)之一。

其次，通過(guò)研究國(guó)內(nèi)類(lèi)似產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)在國(guó)際視角下仍有改進(jìn)空間。這并不是批評(píng)同行做得不夠好，而是因?yàn)槭袌?chǎng)有其限制，畢竟音樂(lè)節(jié)雖然是文化產(chǎn)品，但也是商業(yè)性質(zhì)的，投入與收入必須匹配。

舞臺(tái)規(guī)模和體驗(yàn)的提升也與能承載的人數(shù)和回報(bào)有關(guān)，國(guó)外音樂(lè)節(jié)之所以舞臺(tái)大、效果好，是因?yàn)槟軒?lái)更多收益，擁有更多資金投入。然而，國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)音樂(lè)節(jié)若盲目追求對(duì)標(biāo)可能會(huì)虧損。

元?dú)馍忠云放品降囊暯?，不將盈利放在首位，愿意投入更多精力和預(yù)算來(lái)彌補(bǔ)這些遺憾。因此，我們決定辦一場(chǎng)符合我們標(biāo)準(zhǔn)的音樂(lè)節(jié)，這是我們初衷。

是的，或許看起來(lái)我們有點(diǎn)不惜成本，因?yàn)槲覀兊氖滓繕?biāo)就是要把音樂(lè)節(jié)辦好。

見(jiàn)智研究：

辦音樂(lè)節(jié)賺錢(qián)嗎？賺多少？

王飛：

坦白說(shuō)我不是行業(yè)資深人士，對(duì)數(shù)字的概括可能不夠準(zhǔn)確。但可以肯定的是這個(gè)行業(yè)多年來(lái)各個(gè)品牌或產(chǎn)品有不同的盈利邏輯。

比如，音樂(lè)廠牌可能音樂(lè)節(jié)的收益不高，但通過(guò)孵化和培養(yǎng)藝人實(shí)現(xiàn)更多變現(xiàn)；有些品牌在商務(wù)變現(xiàn)方面更有優(yōu)勢(shì)，例如贊助商?？傊y以一概而論。

我理解音樂(lè)節(jié)的利潤(rùn)率并不高，但現(xiàn)金流較快，投入和回收的成本過(guò)程相對(duì)短，使其成為不錯(cuò)的商業(yè)產(chǎn)品。這也是為什么今年有很多人嘗試辦音樂(lè)節(jié)的原因。

此外，值得一提的是，音樂(lè)節(jié)的盈利是一個(gè)過(guò)程。老牌音樂(lè)節(jié)在前兩年可能不盈利，甚至虧損，但賺錢(qián)需要時(shí)間。建立IP、獲得用戶認(rèn)可都需要一個(gè)過(guò)程，不是一開(kāi)始就必須盈利。否則IP很難持續(xù)發(fā)展，也難以堅(jiān)持下去。

當(dāng)然有些音樂(lè)節(jié)可能第一場(chǎng)就賺錢(qián)，但如果商業(yè)邏輯不夠健全，第二場(chǎng)、第三場(chǎng)就可能不賺錢(qián)了。好的音樂(lè)節(jié)IP一定有成功的商業(yè)模式，逐漸賺錢(qián)是我們音樂(lè)節(jié)探索的方向。不是單純追求短期利益，而是要考慮可持續(xù)性。

見(jiàn)智研究：

元?dú)馍謥?lái)做音樂(lè)節(jié)會(huì)帶來(lái)哪些新創(chuàng)意呢？

王飛：

新鮮的感的東西肯定會(huì)有?，F(xiàn)在很多人都把音樂(lè)節(jié)定義成生活節(jié)，其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)這個(gè)音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)里除了音樂(lè)以外的其他部分。

現(xiàn)在很多音樂(lè)節(jié)，包括我們?cè)獨(dú)馍忠魳?lè)節(jié)會(huì)增加很大的露營(yíng)的這樣的構(gòu)成，因?yàn)檫@樣的話能夠大大提升用戶在參與音樂(lè)節(jié)過(guò)程中的一些體驗(yàn)，這些都是在音樂(lè)節(jié)賽道里能夠優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)的。

但我認(rèn)為最核心的還是藝人和演出，以及舞臺(tái)這些根本的東西。想辦好一場(chǎng)好的音樂(lè)節(jié)，還是要先在這方面下足夠大的功夫，其他的一些更多的是錦上添花的事情。

我們音樂(lè)節(jié)將會(huì)持續(xù)辦下去，我們對(duì)音樂(lè)節(jié)的態(tài)度認(rèn)真且尊重行業(yè)規(guī)則。在定價(jià)、宣發(fā)、執(zhí)行和用戶體驗(yàn)等方面，我們遵守基本規(guī)則，強(qiáng)調(diào)核心在藝人演出和舞臺(tái)。我們希望用戶感受到的是真正的音樂(lè)節(jié)，而不只是品牌活動(dòng)。

例如，在成都元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)上，我們投入巨大，包括藝人邀請(qǐng)和舞臺(tái)制作，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)最大、最高的音樂(lè)節(jié)舞臺(tái)，以及國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的聲光設(shè)備。這雖然對(duì)品牌投入不一定有直接回報(bào)，但對(duì)于長(zhǎng)期孵化IP，體現(xiàn)出的價(jià)值就非常寶貴。

見(jiàn)智研究：

關(guān)于票價(jià)應(yīng)該如何在成本和消費(fèi)者滿意度中來(lái)平衡呢？是否會(huì)有公式標(biāo)準(zhǔn)？

王飛：

要從不同角色和角度看待這件事。如果單純的視為品牌活動(dòng)、可能更在乎曝光，不太關(guān)心成本回收；若想創(chuàng)造出具有長(zhǎng)期生命力的好產(chǎn)品，就必須遵守行業(yè)的底層邏輯。

票價(jià)與投入成正比，投入高，票價(jià)高；投入低，則票價(jià)不宜過(guò)高。比如，藝人成本1千萬(wàn)與3百萬(wàn)，票價(jià)必然不同，我們還是要尊重行業(yè)的底層邏輯。

最終將裁判權(quán)交給消費(fèi)者，要避免高票價(jià)賣(mài)不動(dòng)。盲目定高票價(jià)一定會(huì)帶來(lái)負(fù)面后果。

見(jiàn)智研究：

元?dú)馍峙e辦一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，最終想達(dá)成或者制定規(guī)劃了一個(gè)什么樣的具體目標(biāo)嗎？

王飛：

在這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中，我們并未設(shè)定產(chǎn)品銷(xiāo)量提升等具體KPI，我們更重視音樂(lè)節(jié)本身的影響力，包括社交媒體反響、線上流量、現(xiàn)場(chǎng)參與人數(shù)以及社交媒體上的用戶轉(zhuǎn)發(fā)等。

這些因素都?xì)w于元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)這個(gè)IP。我們堅(jiān)信，持續(xù)優(yōu)質(zhì)地打造這一文化產(chǎn)品將自然地增進(jìn)品牌影響力。所以我們并不著急在首場(chǎng)音樂(lè)節(jié)中強(qiáng)調(diào)品牌的顯性露出或結(jié)果評(píng)估，這是我們當(dāng)前的態(tài)度。

見(jiàn)智研究：

會(huì)有一些定制化的音樂(lè)節(jié)限定的元?dú)馍值娘嬈坊蛘咂渌M(fèi)品嗎？

王飛：

我們的產(chǎn)品在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)與現(xiàn)有主要產(chǎn)品用戶高度契合。在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，我們自然地展示和結(jié)合了我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)的用戶可以品嘗我們的飲品，我們還會(huì)進(jìn)行一些調(diào)飲和新口味的嘗試，以及收集用戶的反饋和建議。

這些活動(dòng)不會(huì)占用舞臺(tái)的核心空間，我們依然將舞臺(tái)交給音樂(lè)和藝人，而在舞臺(tái)下為用戶創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。這是我們目前所做的，也是未來(lái)將會(huì)持續(xù)堅(jiān)持的方向。

見(jiàn)智研究：

快速發(fā)展的音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)必然面臨一些問(wèn)題，比如演出質(zhì)量、用戶體驗(yàn)等，有哪些方法手段是可以去盡量預(yù)防和避免這些問(wèn)題的嗎？

王飛：

確實(shí)，建立一些指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和條件是必要的，以確定什么樣的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行單位才能舉辦音樂(lè)節(jié)，這是第一步。然而我認(rèn)為更關(guān)鍵的是將決策權(quán)交給用戶和市場(chǎng)的反饋，因?yàn)槭袌?chǎng)的反應(yīng)是最迅速且客觀的。如果體驗(yàn)不佳或執(zhí)行結(jié)果不理想的，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

對(duì)于市場(chǎng)的爆發(fā)，我們無(wú)需過(guò)度擔(dān)心，它只是階段性的反應(yīng)。相信到明年，那些未達(dá)標(biāo)或表現(xiàn)不佳的自然會(huì)被淘汰，這樣的選擇是最迅速、最客觀且最優(yōu)的。

見(jiàn)智研究：

元?dú)馍肿鲆魳?lè)節(jié)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

王飛：

我們的心態(tài)是最大的優(yōu)勢(shì)，充滿自信，同時(shí)對(duì)行業(yè)持敬畏之心，避免盲目自信。

在音樂(lè)產(chǎn)品方面，我們會(huì)積極與行業(yè)資深人士、優(yōu)秀企業(yè)合作，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，減少?gòu)澛?，提升下限。同時(shí)，結(jié)合自身對(duì)產(chǎn)品和用戶的理解，提升產(chǎn)品上限。

舉例來(lái)說(shuō)，我們與88rising在成都元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)中深度合作，從藝人邀請(qǐng)到落地都得到了他們的經(jīng)驗(yàn)和支持。

除了音樂(lè)節(jié)，還有livehouse

見(jiàn)智研究：

現(xiàn)在去小酒館的人少了，去live house和音樂(lè)節(jié)的人越來(lái)越多了，您怎么看待這樣的市場(chǎng)變化？

王飛：

用戶選擇是這些產(chǎn)物的結(jié)果，不論是小酒館、音樂(lè)節(jié)還是Live house，它們長(zhǎng)期存在，僅基于用戶對(duì)不同階段需求的變化而有不同程度的活躍。以往的小酒館和夜店在幾年前或許很受歡迎，但現(xiàn)在用戶正在向Live house轉(zhuǎn)移。

這反映了用戶消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，更理性、更懂得選擇適合自己的產(chǎn)品。

每個(gè)產(chǎn)品都有其問(wèn)題，現(xiàn)在Live house可能處于井噴階段，涌現(xiàn)出許多新品牌和業(yè)態(tài)，因?yàn)橛脩粽J(rèn)為L(zhǎng)ive house的消費(fèi)場(chǎng)景更符合他們目前的訴求。

見(jiàn)智研究：

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多酒吧去跟Live house做結(jié)合，甚至把酒吧改成live house，除了能提高客單價(jià)，還有什么樣的原因呢？

王飛：

從兩個(gè)角度來(lái)看，Live house的定位介于小酒館和夜店之間，對(duì)于小酒館來(lái)說(shuō)，Live house提高了客單價(jià)，但對(duì)夜店而言，卻降低了客單價(jià)。

小酒館更強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻社交，無(wú)需過(guò)于復(fù)雜的裝修和太大的面積；而夜店則在另一個(gè)極端，要求超大空間、精美的裝修，但消費(fèi)水平較高，而且其消費(fèi)模式可能帶來(lái)額外的成本，如高銷(xiāo)售提成。夜店的運(yùn)營(yíng)邏輯可能相對(duì)有一些畸形。

然而，隨著消費(fèi)升級(jí)，一些年輕人對(duì)小酒館的體驗(yàn)可能不再滿足，這就導(dǎo)致了一個(gè)中間地帶的需求，既要滿足用戶對(duì)空間感和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的要求，又要滿足他們對(duì)社交和理性消費(fèi)的需求。Live house目前似乎填補(bǔ)了這個(gè)空缺，因此它得到了迅速的發(fā)展。

見(jiàn)智研究：

這是短期還是長(zhǎng)期現(xiàn)象呢？

王飛：

從現(xiàn)在用戶的角度來(lái)看，Live house在消費(fèi)門(mén)檻、成本控制和用戶體驗(yàn)上都具有優(yōu)勢(shì)。其消費(fèi)門(mén)檻和成本相對(duì)理性，不像夜店那樣高，但比小酒館稍高，人均消費(fèi)兩三百元對(duì)于目前的用戶來(lái)說(shuō)是完全可以接受的，特別是在夜經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的背景下。

Live house最核心的消費(fèi)內(nèi)容是音樂(lè)，它為社交和聚會(huì)場(chǎng)景帶來(lái)了有效的情緒價(jià)值。與夜店不同，Live house的音樂(lè)構(gòu)成非常多元化，涵蓋了流行音樂(lè)、嘻哈樂(lè)隊(duì)以及電子音樂(lè)等，因此更能滿足不同用戶的欣賞和共情需求。

相比之下，夜店一直以電音為主，而電音在國(guó)內(nèi)更像是一種舶來(lái)品，與我們東方人的審美有一定距離。

Live house作為一個(gè)改良過(guò)的產(chǎn)品，更符合現(xiàn)在用戶的消費(fèi)理念和內(nèi)容需求，因此我認(rèn)為它將是一個(gè)比較長(zhǎng)期的趨勢(shì)。

見(jiàn)智研究：

我們關(guān)注到Live house在行業(yè)的集中度上是比較低的，甚至比小酒館都要低，這是什么原因呢？

王飛：

Live house與小酒館相比，在集中度上無(wú)法相提并論。

小酒館的門(mén)店拓展門(mén)檻非常低，僅需幾平米至幾十平米的小物業(yè)。而Live house需要為歌手提供更好的演出空間，因此需要較大的舞臺(tái)和高達(dá)8至10米以上的挑高，以提供出色的視聽(tīng)體驗(yàn)。這對(duì)物業(yè)要求較高，因此Live house的復(fù)制速度不如小酒館快。

我判斷Live house將經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，逐漸集中并孕育出一些頭部品牌，然后在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。

它的優(yōu)勢(shì)在于每家店的輻射面積會(huì)更大，不需要像小酒館那樣密集。一個(gè)城市可能需要10到20家小酒館，但也許只需要3家Live house，因?yàn)槊考襆ive house的規(guī)模較大，面積更大，能夠承載更多客戶，覆蓋更廣泛的用戶范圍。

所以Live house的集中度不需要像小酒館那樣高，這符合正常的商業(yè)結(jié)果。

見(jiàn)智研究：

像元?dú)馍诌@樣的食品飲料類(lèi)的一些企業(yè)，就是去跨界做這個(gè)Live house，可以說(shuō)是從娛樂(lè)，然后音樂(lè)，然后酒水一條龍打通的，這樣全產(chǎn)業(yè)鏈的模式會(huì)是一種終極業(yè)態(tài)嗎？

王飛：

這或許不是終極方案，但我們視其為一個(gè)出色的商業(yè)模式。

在我們看來(lái)，音樂(lè)、社交和酒水形成了一個(gè)情感三角，用戶沉浸在這三個(gè)元素中時(shí)，情感價(jià)值能夠迅速且輕松地獲得。

在這個(gè)三角中，音樂(lè)在我們看來(lái)是門(mén)檻較高的一項(xiàng)，因?yàn)樯缃缓途扑拈T(mén)檻較低，就像小酒館也能實(shí)現(xiàn)。但如果能夠進(jìn)一步提升音樂(lè)內(nèi)容，情感價(jià)值就會(huì)有更大的提升。

我們之所以進(jìn)入Live house領(lǐng)域，是因?yàn)槲覀儤?gòu)思了一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的方法，能夠在這方面做得更好。

我們的元?dú)馍諰ive house，與少城時(shí)代和網(wǎng)易云音樂(lè)節(jié)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的公司深度合作。在合作中，我們獲得了許多優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)人資源。同時(shí)，元?dú)馍趾蜕俪菚r(shí)代也共同努力培養(yǎng)年輕的音樂(lè)人，為我的Livehouse呈現(xiàn)更高質(zhì)量的音樂(lè)內(nèi)容呈現(xiàn)。

在這種背景下，相信我們能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到一席之地，為用戶提供比同行更好的選擇。同時(shí)，我們認(rèn)為L(zhǎng)ivehouse的用戶與音樂(lè)節(jié)的用戶十分匹配，兩者之間能夠?qū)崿F(xiàn)相輔相成，因此我們堅(jiān)定地進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域并創(chuàng)造了這款產(chǎn)品。

見(jiàn)智研究：

元?dú)馍治磥?lái)再拓店的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

王飛：

上海店是我們的第一家店，從我們的角度看，第一家店的效果相當(dāng)理想。現(xiàn)在我們已經(jīng)在籌備北京店，預(yù)計(jì)在近期開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將與大家見(jiàn)面。

從上海和北京這兩個(gè)城市的測(cè)試來(lái)看，我們未來(lái)的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的覆蓋。站在我們的角度，無(wú)論元?dú)馍值臍馀菟叩侥膫€(gè)城市，我們都希望我們的Livehouse也能到達(dá)那里。

相信我們不僅能夠給用戶帶來(lái)更好的飲料體驗(yàn)，還能在情感價(jià)值和視聽(tīng)體驗(yàn)方面提供更好的體驗(yàn)。這是我們整體發(fā)展計(jì)劃的一部分。

我們對(duì)利潤(rùn)率沒(méi)有過(guò)高的要求，我們更愿意將這一模塊所得的利潤(rùn)，分給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，作為大家參與的回報(bào)。

從我們的心態(tài)來(lái)看，用戶發(fā)自?xún)?nèi)心的滿意、喜歡，我們可以開(kāi)更多的店，可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是我們的目標(biāo)，可能與辦音樂(lè)節(jié)有些相似。

見(jiàn)智研究：

目前單店的盈利模型大概是什么樣子的？有哪些降本空間呢？

王飛：

少城時(shí)代是我們合作股東，使我們擁有很好的藝人基礎(chǔ)，這是我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)之一。此外，我們與少城時(shí)代也有長(zhǎng)期的藝人孵化計(jì)劃，從大學(xué)選拔到Live house再到音樂(lè)節(jié)，甚至可能參與到元?dú)馍仲澲木C藝與電視節(jié)目中，持續(xù)孵化有才華的年輕人。

這將形成一個(gè)良性循環(huán)，培養(yǎng)更多像王以太、王錚亮、派克特、陳雪凝等優(yōu)秀的歌手，也是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

以上海店為例，我們的歌手都是重點(diǎn)孵化的有才華的藝人。他們?cè)诘昀镅莩瓌?chuàng)歌曲，這在行業(yè)中相對(duì)獨(dú)特。通過(guò)幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)，他們?cè)谏虾Ｎ枧_(tái)上積累了許多粉絲，每晚都有粉絲應(yīng)援。

我們希望將來(lái)能為這些年輕歌手提供更多舞臺(tái)機(jī)會(huì)，展示他們的才華。這將有助于吸引更多有才華的年輕人加入。這些是Livehouse業(yè)態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

鐵三角中的音樂(lè)內(nèi)容是門(mén)檻較高的一項(xiàng)，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃旨在不斷提升音樂(lè)內(nèi)容的質(zhì)量，為用戶提供更好的體驗(yàn)，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

飲料公司造星，沒(méi)有想象中那么難

見(jiàn)智研究：

成為經(jīng)紀(jì)公司去簽約甚至培養(yǎng)藝人跟舉辦音樂(lè)節(jié)相比又是另外一個(gè)賽道了，會(huì)面臨什么樣的新挑戰(zhàn)嗎？

王飛：

對(duì)我們而言，挑戰(zhàn)并沒(méi)有想象中那么大，主要取決于團(tuán)隊(duì)的承載能力。這也是為什么我們?cè)陂_(kāi)設(shè)Live house的同時(shí)，選擇與優(yōu)質(zhì)的藝人公司作為合作伙伴，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為只有具備這方面的能力，才能優(yōu)化前端產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，我們看到一些優(yōu)秀的年輕人，他們想發(fā)布自己的單曲、專(zhuān)輯，并進(jìn)行推廣，需要一個(gè)舞臺(tái)。對(duì)于元?dú)馍趾蜕俪菚r(shí)代來(lái)說(shuō)，我們正好擁有這些能力，我們不需要為此付出更多的代價(jià)，這些平臺(tái)和資源已經(jīng)存在，我們可以將其回饋給他們。這正是與其他Live house品牌相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)之一。

從我們的角度來(lái)看，我們應(yīng)該不斷地?cái)U(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是將其視為挑戰(zhàn)。

見(jiàn)智研究：

培養(yǎng)藝人也有很多不同模式，元?dú)馍指蚰男┠Ｊ侥兀?/p>

王飛：

根據(jù)我們目前的規(guī)劃，我們更加重視培養(yǎng)具有原創(chuàng)能力的歌手。這些歌手需要具備創(chuàng)造性，同時(shí)在唱功和表現(xiàn)能力方面也要出色，這樣才能創(chuàng)作出足夠多的優(yōu)秀作品，為中國(guó)的音樂(lè)市場(chǎng)添磚加瓦。

就像在我們的學(xué)生時(shí)代，我們有許多優(yōu)質(zhì)的歌手可供選擇，如周杰倫、林俊杰、王力宏和陶喆等。我認(rèn)為只有在這種邏輯下，才能打造出繁榮的音樂(lè)市場(chǎng)。

見(jiàn)智研究：

對(duì)整個(gè)新業(yè)務(wù)，我們大概的一個(gè)整體的目標(biāo)，或者未來(lái)理想的狀態(tài)會(huì)是什么樣子？

王飛：

我們?cè)谶@個(gè)事情上奉行長(zhǎng)期計(jì)劃，我們希望在未來(lái)幾年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論是云音樂(lè)節(jié)還是Live house，元?dú)馍侄寄艹蔀橛脩糇罴训倪x擇之一。我們也在為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而不斷努力。

同時(shí)，我們也渴望在這個(gè)過(guò)程中能夠?yàn)橛胁湃A的年輕人創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)?；蛟S開(kāi)設(shè)100家Live house的數(shù)量，并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng)歌手來(lái)得更有成就感。

見(jiàn)智研究：

未來(lái)年輕人的這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)是什么樣的？

王飛：

我們需要更謙卑、尊重，更富同理心地理解用戶，提供更符合他們需求的產(chǎn)品。

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