口子窖(603589)01月31日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：請問公司新品兼系列10，20，30上市是引入新的強(qiáng)力經(jīng)銷商，還是交給舊的經(jīng)銷商運(yùn)營推廣

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營，公司會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營思想意識(shí)、渠道資源、人脈資源體系，部分市場由原口子窖系列經(jīng)銷商經(jīng)營，針對原有經(jīng)銷商資源不匹配的市場，單獨(dú)招新商進(jìn)入。整體來說，根據(jù)不同市場的經(jīng)銷商資源匹配狀況，存在區(qū)域獨(dú)家、區(qū)域分渠道及團(tuán)購商多種模式并存。

(資料圖片僅供參考)

投資者：請問公司新品兼系列上市后原先的口子10年20，30是否繼續(xù)保留

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。目前公司仍保留原有產(chǎn)品。

投資者：安徽省內(nèi)白酒銷售規(guī)模第一的品牌一直保有省內(nèi)規(guī)模第一的營銷人員數(shù)量，第二名也是有規(guī)模第二的營銷隊(duì)伍，公司要趕超是否今年有大力加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)的計(jì)劃？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。公司會(huì)積極調(diào)整包括經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售隊(duì)伍的競技狀態(tài)，打造更符合市場發(fā)展的經(jīng)銷格局；同時(shí)，加強(qiáng)品牌傳播，增強(qiáng)品牌活力，打造旗幟鮮明的口子窖品牌調(diào)性。以積極進(jìn)取之心態(tài)勇于參與市場競爭，堅(jiān)持走健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展道路。

投資者：請問新款口子窖五年六年型，為什么還是原來的名字？是否準(zhǔn)備改成兼5兼6？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。目前公司仍保留原有產(chǎn)品。

投資者：請問公司合肥營銷中心目前有多少營銷人員，未來半年一年內(nèi)是否繼續(xù)大幅擴(kuò)充合肥市場的營銷人員規(guī)模

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。當(dāng)前合肥營銷中心的組建、人員招聘及相關(guān)工作已基本完成，合肥營銷中心將在市場調(diào)研、市場策略、市場考核、渠道跟進(jìn)、品牌宣傳與推廣、經(jīng)銷商公司化管理、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)等方面針對市場運(yùn)營全面賦能。

投資者：兼系列定價(jià)是個(gè)迷，兼10（41度）和仲秋（41度）定價(jià)幾乎一樣，兼20（41度）、兼香518和20年型（50度）三款定價(jià)都是500出頭。請問管理層是準(zhǔn)備放棄仲秋和518這兩款酒了嗎？據(jù)了解這兩款酒自推出以來，銷量并不理想。希望管理層梳理清楚價(jià)格帶。建議將初夏仲秋兩款酒升級成兼8和兼16，重新包裝上市。兼香518可以作為另一支線，和兼香1997兼香1979兼香1949定位次高端和高端價(jià)格帶

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注與建議，祝您投資順利。

投資者：請問貴公司推出的新款兼10兼20兼30有無進(jìn)行鋪貨？為什么線下經(jīng)銷商未見有推廣或售賣兼系列產(chǎn)品？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。兼系列產(chǎn)品在全國不同區(qū)域?qū)霠顩r不一致，目前產(chǎn)品主體以安徽市場率先導(dǎo)入，安徽省之外大多未導(dǎo)入。

口子窖2022三季報(bào)顯示，公司主營收入37.62億元，同比上升3.67%；歸母凈利潤12.02億元，同比上升4.47%；扣非凈利潤11.81億元，同比上升6.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入14.65億元，同比上升5.69%；單季度歸母凈利潤4.62億元，同比下降0.16%；單季度扣非凈利潤4.61億元，同比上升2.34%；負(fù)債率20.11%，投資收益2356.75萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-4094.24萬元，毛利率74.43%。

該股最近90天內(nèi)共有19家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級13家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為71.35。近3個(gè)月融資凈流出1.43億，融資余額減少；融券凈流出2272.79萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性一般。財(cái)務(wù)相對健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主營業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)和銷售

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