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（原標(biāo)題：習(xí)酒賣出了200億，但經(jīng)銷商并不踏實）

2022年年底，習(xí)酒發(fā)布了《致經(jīng)銷商朋友的一封信》，稱在2022年，習(xí)酒實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，繳稅超過了80億元。但在200億元的光環(huán)之下，是倍感壓力的經(jīng)銷商和大單品窖藏1988不斷縮水的渠道價。

隨著醬酒熱回歸理性，經(jīng)銷商的壓力“山大”。在習(xí)酒經(jīng)銷商這邊，日子更不好過。在前段時間，網(wǎng)上流傳著一張截圖，某習(xí)酒經(jīng)銷商聲稱因經(jīng)營不善準(zhǔn)備放棄窖藏習(xí)酒代理權(quán)，更是將習(xí)酒經(jīng)銷商的心酸擺上了臺面。

事實上，在2022年，習(xí)酒兩大單品均在市場遇冷，面臨價格倒掛和動銷難題。數(shù)據(jù)顯示，窖藏1988的一批價已在近一個月內(nèi)跌破500元，與出廠價的568元價差超10%。而建議零售價為1498元/瓶的君品習(xí)酒，市場流通價格一直在850-950元之間浮動，價格“倒掛”明顯。

另一方面，2022年以來頻頻動作的習(xí)酒，在歷經(jīng)換帥風(fēng)波、“脫茅”變更和“借殼”上市的傳聞之后，到了年底習(xí)酒更名又再引上市熱議。

說到上市，習(xí)酒的上市之路并不順利，曾因同行競爭問題導(dǎo)致上市計劃終止。如今“脫茅”之后，習(xí)酒終于有了上市資格，但醬酒“第二股”的稱號不是那么好拿的，郎酒、珍酒、國臺、丹泉、金沙等醬酒企業(yè)均在虎視眈眈。

值得注意的是，在習(xí)酒“脫茅”之后，隊友似乎逐漸演變成了對手。2022年7月，茅臺保健酒業(yè)公司召開了以“茅臺家族 緣啟新生”為主題的茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會，似乎在補位習(xí)酒離開的空缺。

在2023年度市場工作會上，茅臺保健酒業(yè)公司表示，將傾力打造茅臺醇、醬門經(jīng)典、臺源三款大單品系列，而這三款系列酒的價格定位，幾乎是在和習(xí)酒的主流價格帶“正面剛”。

白酒分析師蔡學(xué)飛曾言：“雖然習(xí)酒已經(jīng)完成了泛全國化布局，但無論是從經(jīng)銷商的質(zhì)量、還是從營銷團隊組織的效能來看，習(xí)酒都有待加強?！?/p>

對于習(xí)酒來說，2022是特別的一年，以全新的名字和全新的姿態(tài)走上新起點。雖然有了上市的資格，同時也失去了茅臺的靠山，那這200億究竟是起點還是頂點？（來源|商業(yè)華觀）

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