咨詢(xún)大師丹尼爾·伯勒斯在其著作《理解未來(lái)的7個(gè)原則》中提到，人們愈關(guān)注不確定性、不為人所知的事物，就愈無(wú)法采取有效行動(dòng)，人們更應(yīng)該把對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)建立在對(duì)確定性的追求上。在服裝領(lǐng)域，丹尼爾的觀點(diǎn)正在被加拿大鵝（GOOS.US）印證。

5月18日晚，加拿大鵝(GOOS.US)公布了截至2023年4月2日的2023財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，公司第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.932億加元，同比增長(zhǎng)31.4%，好于市場(chǎng)預(yù)期的2.57億加元。2023財(cái)年，公司的總收入超過(guò)12億加元，表現(xiàn)同樣超越預(yù)期。

(資料圖)

加拿大鵝作為高端功能性服飾和生活方式品牌，業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)，其主要原因之一就是來(lái)自對(duì)確定性的把握。首先，市場(chǎng)對(duì)于高性能產(chǎn)品的需求從未改變，這是行業(yè)發(fā)展最大的確定性之一。在此基礎(chǔ)上，加拿大鵝通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道升級(jí)、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化等多種方式提升品牌影響力，并形成確定性發(fā)展趨勢(shì)。

以品類(lèi)拓展為例，2023財(cái)年，加拿大鵝非派克大衣品類(lèi)銷(xiāo)售已占總銷(xiāo)售額的42.9%，高于2022財(cái)年的38.5%。加拿大鵝首款高端功能性運(yùn)動(dòng)鞋履系列將于今年夏天上市。

經(jīng)營(yíng)模式革新上，加拿大鵝持續(xù)推動(dòng)直面消費(fèi)者（Directtoconsumer）業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。DTC直營(yíng)模式使公司能夠通過(guò)線上和線下體驗(yàn)，以消費(fèi)者想要的方式，在他們期待之處持續(xù)互動(dòng)，從而建立更深的聯(lián)結(jié)，更好地洞察消費(fèi)者需求。

2023財(cái)年第四季度，公司DTC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.275億加元，同比增長(zhǎng)22.6%。此外，集團(tuán)采購(gòu)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4550萬(wàn)加元和2020萬(wàn)加元，同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到30.4%和676.9%。

按地區(qū)劃分，隨著運(yùn)營(yíng)環(huán)境不斷向好，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售額第四季度同比增長(zhǎng)約40%。在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的推動(dòng)下，加拿大鵝亞太地區(qū)本季度銷(xiāo)售也實(shí)現(xiàn)了65.4%的增幅。此外，亞太區(qū)直營(yíng)渠道可比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)23.5%，體現(xiàn)同店業(yè)績(jī)改善。服飾系列在亞太區(qū)的銷(xiāo)售額相比去年同季度增長(zhǎng)100%以上，收入接近1000萬(wàn)加元。

加拿大鵝董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官DaniReiss表示：“我對(duì)第四季度的結(jié)果感到欣喜。在大中華區(qū)與歐洲、中東與非洲區(qū)（EMEA）的帶動(dòng)下，我們的收入表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。2024財(cái)年至今，我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)的表現(xiàn)也同樣令人鼓舞。以上成績(jī)展現(xiàn)了我們的品牌實(shí)力與發(fā)展勢(shì)頭。最后，我們的全球團(tuán)隊(duì)正踐行三大戰(zhàn)略增長(zhǎng)支柱：加速以消費(fèi)者為導(dǎo)向的增長(zhǎng)、進(jìn)一步發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)與快速拓展品類(lèi)，我對(duì)此感到振奮。我們對(duì)植根三大支柱并高效執(zhí)行的能力保持信心，并將繼續(xù)立足品牌之長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。”

加拿大鵝2023春季宣傳片

展望未來(lái)，加拿大鵝在全球市場(chǎng)有望持續(xù)保持穩(wěn)健成長(zhǎng)。據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，今年二月，加拿大鵝公布了一項(xiàng)五年戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃。根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，加拿大鵝將于2028財(cái)年實(shí)現(xiàn)30億加元收入，DTC業(yè)務(wù)占比達(dá)到總銷(xiāo)售額的80%。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃，加拿大鵝將實(shí)行三大戰(zhàn)略增長(zhǎng)支柱。

其一是加速以消費(fèi)者為導(dǎo)向的增長(zhǎng)。在2023財(cái)年，加拿大鵝近三分之一的消費(fèi)者是已有顧客。2024財(cái)年，公司計(jì)劃與消費(fèi)者建立更有意義的互動(dòng)聯(lián)結(jié)，并在歐洲和東南亞旅游聚集地新增2-3個(gè)旅游零售專(zhuān)門(mén)店。

其二是進(jìn)一步發(fā)展直營(yíng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2024財(cái)年，公司計(jì)劃在美國(guó)、中國(guó)內(nèi)地、日本等地開(kāi)設(shè)16家專(zhuān)門(mén)店，并預(yù)計(jì)其中絕大多數(shù)新增專(zhuān)門(mén)店將在下半年投入運(yùn)營(yíng)。此外，公司將加強(qiáng)其數(shù)字能力，以此提升專(zhuān)門(mén)店客流、加深與消費(fèi)者的互動(dòng)并優(yōu)化庫(kù)存管理。

其三是品類(lèi)拓展。除了加強(qiáng)非派克大衣品類(lèi)銷(xiāo)售以及推動(dòng)首款高端功能性運(yùn)動(dòng)鞋履系列今年夏天上市，加拿大鵝還計(jì)劃在全球設(shè)有130至150家專(zhuān)門(mén)店，并拓展至眼鏡、箱包和家居領(lǐng)域。

智通財(cái)經(jīng)APP注意到，加拿大鵝在全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展值得重點(diǎn)關(guān)注。原因是，長(zhǎng)期以來(lái)加拿大鵝十分重視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)布局。2023財(cái)年，加拿大鵝在全球共開(kāi)設(shè)了10家專(zhuān)門(mén)店，其中有4家開(kāi)在中國(guó)。

加拿大鵝成都SKP專(zhuān)門(mén)店

另一方面，隨著中國(guó)疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇勢(shì)頭明顯。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到14.98萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.5%。同期，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售額達(dá)到4653億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.4%，其中，4月零售額達(dá)到1051億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.4%。

由此可見(jiàn)，加拿大鵝將繼續(xù)在中國(guó)服裝市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇和消費(fèi)升級(jí)中汲取養(yǎng)分。在全球市場(chǎng)，公司在清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，不斷提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力，在消費(fèi)者心智中形成正向反饋，提振公司業(yè)績(jī)，進(jìn)而使公司在資本市場(chǎng)收獲更多“信任票”。

關(guān)鍵詞：