12月1-2日，堅(jiān)朗五金(002791.SZ)在電話會(huì)議上表示，公司往年 60%左右業(yè)績(jī)來源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，30%多來源于非房業(yè)務(wù)，目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比呈下降趨勢(shì)。目前新產(chǎn)品加大開發(fā)醫(yī)院、學(xué)校、中小酒店、廠房等場(chǎng)景。當(dāng)下大基建發(fā)力比較明顯，例如：軌道交通、市政類等項(xiàng)目。公司現(xiàn)有 100 多種產(chǎn)品，可以適用于各種場(chǎng)景，打破不同場(chǎng)景的局限性，不再依賴于單一的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新場(chǎng)景逐漸突顯現(xiàn)效果。公司海外市場(chǎng)開拓時(shí)間年限較長(zhǎng)，人員本地化逐漸形成規(guī)模，備貨倉也發(fā)揮出一定效能，客戶交付可以得到快速響應(yīng)。海外疫情影響到現(xiàn)在已經(jīng)逐步復(fù)蘇，綜合看目前仍呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。未來海外市場(chǎng)仍是公司一個(gè)重要的增長(zhǎng)板塊。

目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占比呈下降趨勢(shì) 新場(chǎng)景逐漸突顯現(xiàn)效果

【資料圖】

從整體來看，前三季度公司業(yè)績(jī)都有不同程度的下降，其中省會(huì)城市下降 18%、地級(jí)市下降 2%、縣城下降 6%。從渠道下沉效果來看，當(dāng)前縣城和地級(jí)市呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，主要是縣城市場(chǎng)的渠道下沉集中在中西部和北方地區(qū)，開拓期還沒有較好地業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

公司第三季度毛利率改善，主要有以下幾個(gè)因素：2022 年 7- 8 月主要原材料價(jià)格走低，對(duì)三季度毛利率提升有直接效果；年初公司通過設(shè)置資源投入系數(shù)策略起到一定的效果，高毛利產(chǎn)品業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)三季度產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率提升，制造端費(fèi)用有一定的攤薄效應(yīng)。毛利率走勢(shì)仍需持續(xù)關(guān)注材料的變動(dòng)情況，其次結(jié)合改善生產(chǎn)端產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率，持續(xù)發(fā)揮攤薄費(fèi)用效應(yīng)等因素而定。另一方面，隨著公司的新場(chǎng)景、新業(yè)務(wù)的拓展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，新導(dǎo)入的產(chǎn)品線在期初毛利率相對(duì)較低，也會(huì)影響毛利率。

據(jù)堅(jiān)朗五金介紹，公司往年 60%左右業(yè)績(jī)來源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，30%多來源于非房業(yè)務(wù)，目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入占比呈下降趨勢(shì)。

目前新產(chǎn)品加大開發(fā)醫(yī)院、學(xué)校、中小酒店、廠房等場(chǎng)景。當(dāng)下大基建發(fā)力比較明顯，例如：軌道交通、市政類等項(xiàng)目。公司現(xiàn)有 100 多種產(chǎn)品，可以適用于各種場(chǎng)景，打破不同場(chǎng)景的局限性，不再依賴于單一的房地產(chǎn)市場(chǎng)，新場(chǎng)景逐漸突顯現(xiàn)效果。

未來海外市場(chǎng)是一個(gè)重要增長(zhǎng)板塊

公司的門窗五金產(chǎn)品跟地產(chǎn)客戶的關(guān)聯(lián)度更高，主要受地產(chǎn)行業(yè)的影響。門窗五金也用于新場(chǎng)景中，所以公司進(jìn)行的渠道下沉和新場(chǎng)景開拓對(duì)沖了一部分因地產(chǎn)行業(yè)下行帶來的影響，短期內(nèi)門窗五金的增長(zhǎng)還是會(huì)跟地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更高一些。未來主要看整體的地產(chǎn)復(fù)蘇趨勢(shì)，另一方面是公司對(duì)中小地產(chǎn)的開拓力度。

公司與塘廈鎮(zhèn)人民政府簽訂了項(xiàng)目投資協(xié)議，擬投資建設(shè)的智能家居及智慧安防產(chǎn)品制造項(xiàng)目，是對(duì)當(dāng)前智能化類產(chǎn)品的整合與擴(kuò)充。目前此大類的產(chǎn)品分散在各地，從內(nèi)部管理運(yùn)營和生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的投入。該項(xiàng)目計(jì)劃將相關(guān)品類集中建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，與公司總部同在塘廈鎮(zhèn)內(nèi)。近期，公司已競(jìng)得該項(xiàng)目用地，正在準(zhǔn)備簽訂《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》以及辦理相應(yīng)權(quán)屬證書等工作。

海外市場(chǎng)一直是公司長(zhǎng)期關(guān)注和布局的市場(chǎng)。尤其是近幾年陸續(xù)在東南亞等地成立了一些銷售子公司，加大本土化運(yùn)營和設(shè)立備貨倉快速交付，持續(xù)進(jìn)行投入。海外多地疫情逐步放開，海外市場(chǎng)觸底反彈后開始復(fù)蘇，各季度增速變化較大，一季度仍處于負(fù)增長(zhǎng)，二季度增長(zhǎng)超 20%，三季度增長(zhǎng)超 35%，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)較為平穩(wěn)，海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)雖然占比較小，但是在當(dāng)前國內(nèi)增長(zhǎng)壓力情況下，海外市場(chǎng)對(duì)整體業(yè)績(jī)帶來正向驅(qū)動(dòng)作用。

公司海外市場(chǎng)開拓時(shí)間年限較長(zhǎng)，人員本地化逐漸形成規(guī)模，備貨倉也發(fā)揮出一定效能，客戶交付可以得到快速響應(yīng)。海外疫情影響到現(xiàn)在已經(jīng)逐步復(fù)蘇，綜合看目前仍呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。未來海外市場(chǎng)仍是公司一個(gè)重要的增長(zhǎng)板塊。

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