10月28日，浙江鼎力(603388.SH)在電話接待中表示，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體較穩(wěn)定，未發(fā)生較大變化，目前仍以剪叉式產(chǎn)品為主，其次是臂式產(chǎn)品和桅柱式產(chǎn)品。公司目前生產(chǎn)狀況正常。剪叉生產(chǎn)線可以實現(xiàn)7分鐘下線一臺剪叉高空作業(yè)平臺，臂式生產(chǎn)線可以半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺，生產(chǎn)能力可以滿足現(xiàn)有國內(nèi)外租賃商需求。

(資料圖)

第三季度利潤率恢復(fù)明顯 海外毛利率高于國內(nèi)

據(jù)介紹，公司2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入41.68億元，同比增長4.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.76億元，同比增長20.08%；其中第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入12.24億元，同比減少13.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長35.51%。公司第三季度收入下滑，主要是國內(nèi)市場受到疫情反復(fù)影響，下游客戶采購需求減弱，國內(nèi)銷售收入有所下降。

2022年前三季度綜合毛利率為29.25%，凈利潤率為21.03%；第三季度綜合毛利率為32.36%，凈利潤率為24.71%。公司第三季度利潤率恢復(fù)明顯，一方面是外部因素好轉(zhuǎn)，海運費降低、原材料成本有所回落，匯率方面人民幣對美元貶值，對歐元、英鎊呈現(xiàn)升值趨勢，整體匯兌收益增加；另一方面是公司調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，加大海外市場開拓力度，今年海外市場需求較好，呈現(xiàn)多點開花的狀態(tài)，公司海外市場收入占比進(jìn)一步提升，海外毛利率高于國內(nèi)。

目前生產(chǎn)狀況正常 生產(chǎn)能力可以滿足現(xiàn)有國內(nèi)外租賃商需求

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體較穩(wěn)定，未發(fā)生較大變化，目前仍以剪叉式產(chǎn)品為主，其次是臂式產(chǎn)品和桅柱式產(chǎn)品。公司目前生產(chǎn)狀況正常。剪叉生產(chǎn)線可以實現(xiàn)7分鐘下線一臺剪叉高空作業(yè)平臺，臂式生產(chǎn)線可以半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺，生產(chǎn)能力可以滿足現(xiàn)有國內(nèi)外租賃商需求。新募投項目“年產(chǎn)4000臺大型智能高位高空作業(yè)平臺項目”投產(chǎn)后能夠進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)能規(guī)模?！?/p>

未來公司將繼續(xù)加大臂式產(chǎn)品銷售力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司目前臂式產(chǎn)品主要出口地區(qū)為歐洲，除了電動臂式產(chǎn)品外，公司研發(fā)推出的增程式臂式高空作業(yè)平臺新品，節(jié)能環(huán)保、動力強(qiáng)勁，有效解決了客戶在戶外作業(yè)時遇到的充電基礎(chǔ)設(shè)施不足的困難，有力推動歐洲地區(qū)電動產(chǎn)品的推廣。

目前臂式生產(chǎn)線可半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺

關(guān)于臂式產(chǎn)品毛利率，公司指出，臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關(guān)，需要綜合分析。從外部因素來看，目前海運費、鋼材價格有所回落，有助于降低公司成本。匯率方面，公司出口產(chǎn)品外幣結(jié)算包括美元、歐元、英鎊等，今年人民幣兌美元貶值，但是人民幣兌歐元和英鎊呈現(xiàn)升值趨勢，可能會對公司在歐洲地區(qū)的銷售產(chǎn)生一定影響。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)臂式產(chǎn)品成本管控力度，目前臂式生產(chǎn)線可以半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺。公司臂式結(jié)構(gòu)件已基本實現(xiàn)自制，可有效把控部件品質(zhì)和成本，同時通過增加電動款臂式產(chǎn)品銷售比例及境外市場銷售比例改善臂式產(chǎn)品毛利率。

此外，據(jù)公司回答，年產(chǎn)4000臺大型智能高位高空平臺項目”多幢單體主體結(jié)頂，項目雛形已現(xiàn)，實際進(jìn)度已快于計劃。公司將在保質(zhì)前提下積極推進(jìn)募投項目建設(shè)進(jìn)度。

歐美地區(qū)高空作業(yè)平臺行業(yè)需求量很好 租賃商的更新替換需求較為穩(wěn)定

關(guān)于外銷方面的問題，公司表示，歐美地區(qū)高空作業(yè)平臺行業(yè)需求量很好，租賃商的更新替換需求較為穩(wěn)定。近期外部環(huán)境轉(zhuǎn)好，匯率、海運、原材料利好，出口企業(yè)都能受益。公司外銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：研發(fā)方面，公司是全球首家實現(xiàn)高米數(shù)、大載重、模塊化電動臂式系列產(chǎn)品制造商，目前臂式產(chǎn)品最大工作高度已覆蓋16~44米，全系列提供電動、混動、柴動三種動力源選擇，適配多種應(yīng)用場景，全方位滿足客戶需求。公司今年最新研發(fā)推出了高位智能臂式高空作業(yè)平臺系列、增程式臂架高空作業(yè)平臺、高位重型越野剪叉系列產(chǎn)品、純電動剪叉系列產(chǎn)品等多型號、多系列新產(chǎn)品，所有新產(chǎn)品均已申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。鼎力是目前全行業(yè)高空作業(yè)平臺規(guī)格型號最多的企業(yè)。

內(nèi)控方面，公司產(chǎn)品自制率高，已基本實現(xiàn)結(jié)構(gòu)件自制，可有效提高盈利空間、把控部件質(zhì)量、縮短產(chǎn)品交貨期，保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定可控。鼎力擁有完整的原材料下料、切割、焊接、噴涂、總裝生產(chǎn)線，能夠盡可能保證結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)每一環(huán)節(jié)的利潤空間都掌握在自己手中。渠道布局方面，疫情期間海運運力緊張、運費高漲、航運效率下降，對公司產(chǎn)品出口產(chǎn)生不利影響。針對該痛點，公司加大境外渠道建設(shè)，在境外設(shè)立多個分/子公司，搭建前置倉，并組建本土團(tuán)隊進(jìn)行銷售。公司已與多家海外租賃商達(dá)成穩(wěn)定合作，客戶對鼎力的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、性價比、交貨期、售后服務(wù)等方面都很滿意。

產(chǎn)品核心零部件均使用全球一線外資品牌

在提及全球經(jīng)濟(jì)景氣度不高、工程機(jī)械整體下行的大背景下，高空作業(yè)平臺需求仍持續(xù)增長的原因，公司認(rèn)為，一方面，高空作業(yè)平臺行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛且分散，可應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域，覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護(hù)、倉儲物流、石油化工、船舶生產(chǎn)與維護(hù)，以及諸如國家電網(wǎng)、核電站、高鐵、機(jī)場、隧道等特殊工況，受下游單一行業(yè)的影響較小。另一方面，在人口紅利逐漸消退、安全意識提升、施工效率要求提高及施工場景多樣化等因素的驅(qū)動，高空作業(yè)平臺普及率提升。

德國慕尼黑寶馬展的參展情況時，公司表示，本次寶馬展，公司攜多款新產(chǎn)品參展，現(xiàn)場訪客量大，全球各大租賃公司均已到訪鼎力展位，公司產(chǎn)品深受客戶青睞，現(xiàn)場反饋良好。核心零部件的國產(chǎn)化進(jìn)程方面，公司表示產(chǎn)品核心零部件均使用全球一線外資品牌。目前部分外資品牌均已在國內(nèi)建有產(chǎn)線，公司可直接在國內(nèi)進(jìn)行采購。