【資料圖】

為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，進(jìn)一步提升貸款市場(chǎng)份額和客戶覆蓋率，柳河農(nóng)商行積極開展全員貸款營(yíng)銷活動(dòng)。年初以來(lái)，累計(jì)營(yíng)銷貸款4,265戶、金額8.87億元；已投放貸款4,060戶、金額8.63億元。

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，激起營(yíng)銷凝聚力。成立全員貸款營(yíng)銷活動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，統(tǒng)籌活動(dòng)部署和實(shí)施。制定專項(xiàng)營(yíng)銷方案，合理分配營(yíng)銷活動(dòng)任務(wù)，總行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭掛帥、中層人員沖鋒一線、全體員工輕裝上陣參與全員營(yíng)銷，全行上下一心，用具體服務(wù)舉措踐行“以客戶為中心”的理念。年初以來(lái)，累計(jì)舉辦場(chǎng)景化營(yíng)銷135場(chǎng)，營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋近2萬(wàn)余人。二是農(nóng)貸PK競(jìng)賽，激發(fā)營(yíng)銷斗志力。為激發(fā)全體員營(yíng)銷的斗志立，形成良好的“比、趕、超”的營(yíng)銷氛圍。將放貸支行分成3個(gè)小組，每組選派組長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)戶類貸款、“吉信農(nóng)e貸”凈增長(zhǎng)進(jìn)行打分制PK。開設(shè)“農(nóng)戶類新增貸款”獎(jiǎng)勵(lì)和季度排名獎(jiǎng)勵(lì)。年初以來(lái)，農(nóng)戶類貸款凈增長(zhǎng)0.96億元，“吉信農(nóng)e貸”凈增長(zhǎng)1.53億元。三是強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)，激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。制定“只獎(jiǎng)不罰”激勵(lì)措施，設(shè)置“凈增貸款獎(jiǎng)”和“營(yíng)銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”，發(fā)揮績(jī)效工資引導(dǎo)作用，提高貸款績(jī)效比例權(quán)重，進(jìn)一步激發(fā)全員營(yíng)銷主動(dòng)性和積極性。四是線上線下聯(lián)動(dòng)，激活營(yíng)銷創(chuàng)新力。持續(xù)開展全員、全產(chǎn)品、全方位營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)電視采訪、朋友圈、視頻號(hào)等線上媒體加大宣傳力度，以深入到集市、商店、個(gè)體中深挖客戶信貸需求，有效聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的之間的感情，提升客戶粘性。

關(guān)鍵詞：