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農(nóng)行湖北安陸支行營(yíng)業(yè)室以開(kāi)展“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷為契機(jī)，把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)“惠民工程”來(lái)抓，收效明顯。截至2月21日，該營(yíng)業(yè)室實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)624萬(wàn)元，“春天行動(dòng)”代理保險(xiǎn)保費(fèi)金額、“春天行動(dòng)”計(jì)劃完成率均居農(nóng)行安陸支行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)首位。

精心組織，夯實(shí)基礎(chǔ)。農(nóng)行安陸支行營(yíng)業(yè)室及早動(dòng)手抓營(yíng)銷，多次利用晨會(huì)、夕會(huì)、工作例會(huì)統(tǒng)一全員思想，提高大家對(duì)代理保險(xiǎn)營(yíng)銷工作重要性和必要性的認(rèn)識(shí)。在認(rèn)真分析客戶的基礎(chǔ)上，提前做好客戶儲(chǔ)備工作。及時(shí)與相關(guān)保險(xiǎn)代理公司對(duì)接和合作，組織產(chǎn)品宣講、政策解讀等培訓(xùn)，讓員工及時(shí)了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，注重在邀約話術(shù)、營(yíng)銷話術(shù)等方面狠下功夫，提升員工營(yíng)銷技能，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷夯實(shí)基礎(chǔ)。

精細(xì)督導(dǎo)，壓實(shí)責(zé)任。農(nóng)行安陸支行營(yíng)業(yè)室結(jié)合上級(jí)行“春天行動(dòng)”代理保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案及自身實(shí)際，及時(shí)分解任務(wù)，做到人人肩上有指標(biāo)。對(duì)接上級(jí)行整理下發(fā)的滿期客戶清單，制定預(yù)約清單逐戶抓好落實(shí)，責(zé)任到人，確保轉(zhuǎn)保成功率保持高位。對(duì)接、落實(shí)上級(jí)行“首單獎(jiǎng)、計(jì)價(jià)獎(jiǎng)、紅包獎(jiǎng)”等營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過(guò)微信曬單、按日通報(bào)、幫扶督導(dǎo)等舉措，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的工作氛圍。

精準(zhǔn)對(duì)接，做實(shí)服務(wù)。農(nóng)行安陸支行營(yíng)業(yè)加強(qiáng)與相關(guān)保險(xiǎn)公司的聯(lián)動(dòng)合作，采取線上+線下多維度、廣渠道的宣傳攻勢(shì)，加大銀保產(chǎn)品宣傳工作，有效拓寬獲客面，聚焦?jié)M期客戶、潛力客戶、高端客戶，精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷，做實(shí)做優(yōu)代理保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí)，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范宣傳和營(yíng)銷行為，確保代理保險(xiǎn)營(yíng)銷工作扎實(shí)有效推進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 代理保險(xiǎn) 支行營(yíng)業(yè)室 工作扎實(shí) 分解任務(wù) 高端客戶