誰都沒有想到，國(guó)內(nèi) AIGC 第一個(gè)真正意義上破圈的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，誕生在照片美化（寫實(shí)人像）這個(gè)已經(jīng)相當(dāng)成熟的賽道。

(資料圖片僅供參考)

7月中旬悄悄上市，憑借著只需「9.9 元和 20 張照片就能生成藝術(shù)寫真級(jí)的個(gè)人美照」這個(gè)噱頭，妙鴨在短短幾周的時(shí)間引來無數(shù)愛美女孩兒下載嘗鮮，生成的「妙鴨美照」席卷了朋友圈等社交媒體。

妙鴨破圈的速度令人側(cè)目，但背后的開發(fā)團(tuán)隊(duì)卻十分神秘。在上線和快速破圈之前，既沒有在過去幾個(gè)月的數(shù)十場(chǎng)大模型發(fā)布會(huì)上有所劇透，也不是拿到幾千萬上億天使融資起步的「大佬下海創(chuàng)業(yè)」，甚至絕大多數(shù)圈內(nèi)人，都不清楚妙鴨背后到底是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)大廠內(nèi)部項(xiàng)目。

妙鴨是阿里大文娛孵化的內(nèi)部項(xiàng)目。ChatGPT 掀起新一波 AI 浪潮之后，張?jiān)鹿饫蠋酌陆衲?月建了一個(gè)「AIGC 破壁小組」的內(nèi)部群，用 1 個(gè)月的時(shí)間討論出了「寫實(shí)人像」這個(gè)項(xiàng)目方向，再用 3 個(gè)月的時(shí)間打磨出了「妙鴨」這個(gè)具體的產(chǎn)品。

這很難不讓人想到谷歌早年間著名的「20%自由時(shí)間制度」，以及因此而誕生的谷歌眼鏡、Cardboard、無人駕駛汽車等令人驚艷的創(chuàng)新。這個(gè)更像是硅谷式創(chuàng)新的浪漫開場(chǎng)，也引起了我們對(duì)妙鴨更大的好奇。

在一個(gè)半小時(shí)的訪談里，張?jiān)鹿饣卮鹆艘幌盗杏嘘P(guān)妙鴨的問題和爭(zhēng)議。雖然產(chǎn)品背后的技術(shù)、用戶規(guī)模、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和未來商業(yè)化思路等問題被他們歸為商業(yè)機(jī)密而「不方便透露」，但選擇寫實(shí)人像的理由、產(chǎn)品誕生的歷程、數(shù)據(jù)隱私爭(zhēng)議、以及走紅的原因等，他們給出了詳細(xì)的闡釋，為我們揭開了妙鴨神秘面紗的一角。

01?三個(gè)月打磨出「妙鴨」

問：團(tuán)隊(duì)怎么從 0 到 1 做起來的？

答：這個(gè)項(xiàng)目最初是在一二月份開始，比較簡(jiǎn)單，沒有像現(xiàn)在這樣有一個(gè)清晰的商業(yè)計(jì)劃，類似于一個(gè)興趣小組，我和五六個(gè)同學(xué)一起研究 AI 和圖像技術(shù)方面的前沿知識(shí)和產(chǎn)品。在 2 月 9 號(hào)拉了名為 AIGC 破壁行動(dòng)小組的群。從那時(shí)候開始，我們陸續(xù)關(guān)注到圖像 AI 技術(shù)領(lǐng)域中的一些新技術(shù)和生態(tài)中的新工具和插件。到三月份左右，我認(rèn)為一些關(guān)鍵的技術(shù)要素已經(jīng)相對(duì)成熟了，決定朝著寫實(shí)人像的方向開發(fā)。

我們花了三個(gè)多月的時(shí)間來打磨這個(gè)方向，包括技術(shù)和美學(xué)項(xiàng)目上的模板。在產(chǎn)品開發(fā)到 6 月底和 7 月初時(shí)，我們終于覺得可以向用戶展示它的狀態(tài)，開始為期兩周的內(nèi)測(cè)，邀請(qǐng)了一些身邊的朋友和同事，我們得到了大家的反饋，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的效果和滿意度都比較正向。在 7 月中旬，我們正式對(duì)外發(fā)布了產(chǎn)品。產(chǎn)品上線后，引起了比較大的反響，用戶也確實(shí)比較喜歡它，發(fā)展速度超過了團(tuán)隊(duì)最初的預(yù)期。

資源支持方面，資源占用最初不大，隨著逐漸發(fā)展，妙鴨有了更多支持。最重要的是，公司對(duì)創(chuàng)新的包容和支持，讓我們做了比較多的嘗試。

問：為什么選擇寫實(shí)人像領(lǐng)域做AIGC落地？

答：我對(duì)產(chǎn)品方向有一些基本的分析。首先我以前做過相冊(cè)類產(chǎn)品，其中會(huì)給用戶提供基于算法的這種自動(dòng)分類，在所有用戶的相冊(cè)，70% 以上是真人的照片。如果把所有照片和圖片類信息放在一起，未經(jīng)篩選的話，寫實(shí)的人像將是最有價(jià)值、占比最高的，也受到最高度關(guān)注。

另一個(gè)考慮因素是，海外像 Midjourney 這樣的產(chǎn)品比較成功，國(guó)內(nèi)也有一些類似的產(chǎn)品試圖復(fù)刻這種模式。然而，這些產(chǎn)品本身是一個(gè)什么都能畫的畫家，對(duì)技術(shù)和算法等方面的要求相對(duì)較高。更垂直的方向更容易實(shí)現(xiàn)，這就是為什么選擇寫實(shí)的大方向。

問：很多人體驗(yàn)妙鴨后都說「只需 9.9 元就能打敗天真藍(lán)和海馬體」，你們?cè)趺纯矗?/strong>

答：我們并沒有想要干掉天真藍(lán)、海馬體的想法，這只是用戶的口號(hào)。我們最初的產(chǎn)品形態(tài)可能與現(xiàn)在的攝影服務(wù)形態(tài)相似，但從我們的角度來看，我們希望與攝影和攝像行業(yè)達(dá)成共識(shí)，成為行業(yè)的賦能者。海馬體作為實(shí)體拍攝服務(wù)，它永遠(yuǎn)不可能被替代。因?yàn)榕臄z的過程本身對(duì)于客戶來說非常重要。例如，拍攝全家福時(shí)，一家人聚在一起完成這個(gè)過程本身就是一個(gè)非常有意義的事情。即使 AI 技術(shù)再發(fā)達(dá)，也無法替代這樣的過程。

我們希望覆蓋一些比較下沉的城市和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶，因?yàn)樗麄兛赡芎茈y接觸到這種服務(wù)。但是，無論在哪里，對(duì)于美和攝影的需求是存在的，因?yàn)槿藗兛偸窍Ｍ麨樽约毫粝轮档眉o(jì)念的照片。

在我們最初的感謝信中，我們提到：邀請(qǐng)了攝影師和設(shè)計(jì)師參與模板的創(chuàng)建，他們對(duì) AI 技術(shù)的幫助也很神奇。我們認(rèn)為我們與這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是相輔，而不是對(duì)立的關(guān)系；想要給這個(gè)行業(yè)提供一些工具，而不是干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

問：你們自己復(fù)盤下來，妙鴨為什么會(huì)走紅？

答：其中最重要的因素是團(tuán)隊(duì)成員的堅(jiān)定和努力。團(tuán)隊(duì)氛圍簡(jiǎn)單、直接，目標(biāo)清晰，追求極致的風(fēng)格。我們花了三個(gè)月以上的時(shí)間打磨一個(gè)效果，以獲得更好的用戶體驗(yàn)和效果。第二是公司對(duì)創(chuàng)新的鼓勵(lì)、支持、包容，以及看到一些階段性成果之后，進(jìn)一步的支援。

在這個(gè)產(chǎn)品上本身去找原因的話，我覺得有幾個(gè)點(diǎn)。

首先，我認(rèn)為我們運(yùn)氣不錯(cuò)。其次，用戶體驗(yàn)非常重要。如果用戶無法流暢地使用產(chǎn)品，那么即使產(chǎn)品本身價(jià)值再高，也會(huì)被用戶拋棄。產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值并不是一個(gè)線性的關(guān)系，而是在達(dá)到一個(gè)基點(diǎn)之后，才能真正地體現(xiàn)出來。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，我們一定要追求高質(zhì)量的效果，至少要達(dá)到 90 分以上。當(dāng)效果達(dá)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有人覺得這個(gè)效果真好，有哇哦時(shí)刻，那它裂變的概率就很高。

此外，產(chǎn)品的可控性也非常重要。我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，堅(jiān)持「真、像、美」三件事情，「真」是沒有 AI 感，「像」是和用戶像，「美」是要比用戶美 3 分。這些要求都同時(shí)達(dá)到 90 分以上的質(zhì)量，我們才會(huì)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

問：為什么用戶上傳的照片數(shù)定在了 20 張？

答：為了達(dá)到理想的效果，20 張是目前這個(gè)階段的最優(yōu)解。具體就不方便說了。

問：有分析稱，像這種火爆的工具類產(chǎn)品都會(huì)面臨被復(fù)制的危機(jī)。有人猜測(cè)我們的背后模型是基于開源模型微調(diào)而來，認(rèn)為這樣的產(chǎn)品技術(shù)壁壘不夠明顯。請(qǐng)問團(tuán)隊(duì)，從內(nèi)部看，我們的技術(shù)壁壘或產(chǎn)品壁壘體現(xiàn)在哪些方面？

答：確實(shí)不方便具體透露我們技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方式，但我們確實(shí)有一些壁壘。最重要的是對(duì)其后續(xù)持續(xù)的迭代和拓展，以及效果的持續(xù)打磨。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品的效果。

問：有人猜妙鴨用了Stable Diffusion的模型，然后加 Lora 精調(diào)的方法，這個(gè)猜測(cè)符合現(xiàn)實(shí)嗎？

答：這可能確實(shí)也不方便發(fā)表評(píng)價(jià)。凡是有關(guān)這個(gè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的問題，可能都屬于我們的商業(yè)機(jī)密，不太方便泄露。

問：妙鴨背后圖像生成的基座模型是自己訓(xùn)練的嗎？會(huì)用阿里云的圖像生成模型嗎？

答：妙鴨是阿里大文娛團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的一個(gè)項(xiàng)目，并沒有使用阿里云與這個(gè)相關(guān)的一些技術(shù)，至于怎么實(shí)現(xiàn)的，其實(shí)我也不太能去講。

我們有一個(gè)模型叫「提香」（Tiziano），大家應(yīng)該在（7 月 17 日官方發(fā)布的）感謝信中看到了這個(gè)名字——肖像畫之父（的名字）。通過這個(gè)名字，也可以看出我們從一開始就想要為用戶提供寫實(shí)人像服務(wù)。

問：當(dāng)前妙鴨的模版風(fēng)格是怎么形成的？

答：本身團(tuán)隊(duì)內(nèi)有很多年輕的同學(xué)，大家會(huì)高效討論。更多還是看用戶，比如說在社交媒體、朋友圈上公開去傳播的情況下，用戶比較偏好的一些方向。

我們也會(huì)收集很多用戶意見，比如用戶喜歡什么樣的模板，繼續(xù)去推出模板，核心是滿足用戶訴求。未來即將上線的一批模板，基本上都是根據(jù)用戶的呼聲產(chǎn)生的。

問：妙鴨相機(jī)怎么平衡出片的真實(shí)和美？

答：七八分像，兩三分美。我們?cè)诙▽憣?shí)人像的業(yè)務(wù)方向時(shí)，提到真、像、美，這三個(gè)方向，一個(gè)是無 AI 感，然后能夠盡可能像我，但要比我美。不管是美顏相機(jī)，還是每一代的拍攝產(chǎn)品，這算是常識(shí)。

同時(shí)，我們把這個(gè)選擇權(quán)給了用戶。人像剛出來的時(shí)候很美，但可能沒有那么像，然后我們有一個(gè)特殊的功能可以讓照片更像我，多點(diǎn)幾次，就會(huì)更像。

問：妙鴨會(huì)一直只針對(duì)年輕女性群?jiǎn)幔?/strong>

答：所有自拍或者圖像類的產(chǎn)品的主力用戶都是女性用戶，看我們模板數(shù)量就很容易看出來。

02?隱私和數(shù)據(jù)安全爭(zhēng)議

問：背靠阿里很多影視資源，有聯(lián)動(dòng)做動(dòng)態(tài)換臉的產(chǎn)品計(jì)劃嗎？比如用通過的臉直接換成影視劇中的人物。

答：我們并不會(huì)以阿里大文娛聯(lián)動(dòng)為目標(biāo)，不過如果有確實(shí)合適的機(jī)會(huì)，可以去考慮聯(lián)動(dòng)影視、古風(fēng)和清宮做產(chǎn)品，去洞察用戶興趣方向。

換臉本身，是我們堅(jiān)決不去做的事情，因?yàn)閺奈易畛鯇?duì)產(chǎn)品的定義，就不同于之前的換臉這類產(chǎn)品，甚至是我刻意不想去做的。

問：您如何看待市面上換臉類產(chǎn)品的發(fā)展？

答：換臉是一個(gè)蠻成熟的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品場(chǎng)景不做更多評(píng)價(jià)。另一方面，它也有一定的安全問題。

我們本身用AI為大家生成的這個(gè)照片，它比起真正直接換臉反而是沒有那么真實(shí)，最起碼我們?nèi)プ鋈四橁P(guān)鍵點(diǎn)檢測(cè)安全級(jí)別的東西，一定是過不去的，只是看上去像而已。我們這種方式用戶數(shù)據(jù)是安全的，生成也是相對(duì)安全的，這樣有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

問：如何看待隱私條款的爭(zhēng)議問題？

答：妙鴨在上線后因?yàn)橛脩魠f(xié)議的原因引起了一些爭(zhēng)議，我們第一時(shí)間進(jìn)行了修改，我們承認(rèn)這是我們自己的問題。從某些角度來看，沒有充分說明這個(gè)協(xié)議，或者說沒有用一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式告訴用戶。

即使是舊的那個(gè)協(xié)議，如果大家仔細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是和新協(xié)議類似的，即產(chǎn)品所有的生成物權(quán)益都?xì)w用戶所有，我們不能進(jìn)行二次使用。但為了能夠?yàn)橛脩粽Ｌ峁┓?wù)，我們需要在產(chǎn)品里展示用戶的作品并對(duì)其進(jìn)行操作，提供分享、下載的一些服務(wù)，肯定要獲取用戶授權(quán)。原協(xié)議也是這個(gè)意思，但表述可能有一些問題，所以我們進(jìn)行了修改。

我們的本意是，所做的所有東西都屬于用戶，我們沒有所有權(quán)。你所有數(shù)據(jù)我都沒有留，也不會(huì)用，要展示的東西，給你展示一下，這個(gè)就是我們的初衷。

問：使用妙鴨的產(chǎn)品，需要上傳 20 張照片，但你提到，生成照片后平臺(tái)會(huì)刪除用戶的數(shù)字分身數(shù)據(jù)，那為什么之前的版本里提到用作訓(xùn)練數(shù)據(jù)的條文？

答：首先我們沒有把這個(gè)數(shù)據(jù)用來作為訓(xùn)練數(shù)據(jù)，從來沒有用過，也不會(huì)用。之前的協(xié)議，把大家都嚇壞了。

再解釋一遍，這條協(xié)議的上一條是所有的生成物所有權(quán)是屬于用戶的。正是因?yàn)槲覀儼阉袡?quán)完全讓渡給用戶了，所以又返回來需要取得用戶的同意授權(quán)，才能夠展示這些信息。

其實(shí)大家如果關(guān)注很多產(chǎn)品的用戶協(xié)議的話，它是不說在我平臺(tái)上制作的物品的所有權(quán)屬于用戶，而是模糊的，甚至是屬于平臺(tái)的。如果屬于平臺(tái)，那當(dāng)然不需要要求用戶的授權(quán)使用，平臺(tái)本來就擁有這個(gè)所有權(quán)。

這個(gè)操作當(dāng)然是我們的問題，相當(dāng)于把我們本來的好意表達(dá)成了一個(gè)大家非常非常害怕的表現(xiàn)形式。這里必須要再澄清一下我們團(tuán)隊(duì)的本心，從來都沒有考慮過用戶隱私數(shù)據(jù)和濫用用戶隱私數(shù)據(jù)的事情，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)表述不太接地氣，用戶理解不了之后，我們也第一時(shí)間馬上就修改掉，也沒有任何心理壓力，因?yàn)槲覀儔焊蜎]干這個(gè)事情。

問：用戶的面部特征會(huì)不會(huì)被提取和泄露？

答：我們沒有提取用戶的臉部關(guān)鍵點(diǎn)，根本沒有這個(gè)操作。用戶上傳照片時(shí)，會(huì)有一個(gè)識(shí)別的流程，這個(gè)識(shí)別流程是進(jìn)行一些安全相關(guān)的檢測(cè)，避免用戶上傳的照片不符合國(guó)家法律規(guī)定，但是我們并沒有去獲取用戶的臉部數(shù)據(jù)點(diǎn)。

第二，用戶去制作數(shù)字分身的過程，也不是把臉部特征進(jìn)行提取的過程。反過來說，我們沒有辦法再反向把你當(dāng)時(shí)那 20 張照片推出來，不可能做得到。雖然不方便透露具體的技術(shù)原理，但是不涉及到用戶臉部數(shù)據(jù)信息的提取。

這也是為什么剛才我提到，可能大家發(fā)個(gè)社交媒體，或者甚至朋友圈，發(fā)你本人的臉，這個(gè)危險(xiǎn)性，如果要擔(dān)心這方面安全性的話，那他的危險(xiǎn)性可能比我們這種生成類產(chǎn)品要高。

問：如果沒有提取用戶的臉部關(guān)鍵數(shù)據(jù)的話，怎么做到現(xiàn)在的效果？

答：它是用一些現(xiàn)在 AI 的技術(shù)，但是肯定不是提取臉部特征點(diǎn)的這種方式來實(shí)現(xiàn)。我相信行業(yè)很多人會(huì)有各種各樣（技術(shù)路線）的猜測(cè)，這里我不方便直接證實(shí)他，但是肯定不會(huì)涉及到安全問題。AI 的所有東西都是一個(gè)概率性的東西，它沒有辦法把你的照片再復(fù)刻出來，再推理出來，所以是非常安全的。

問：在用戶隱私保護(hù)上，妙鴨做了哪些舉措？

答：我們?cè)趨f(xié)議里承諾，沒有留存用戶的照片數(shù)據(jù)。用戶上傳的所有照片，不管是 20 張還是多少張，都會(huì)在數(shù)字分身的制作完畢后刪除掉。所以既沒有保留用戶的數(shù)據(jù)，也沒有辦法通過用戶的數(shù)字分身反向再把這些數(shù)據(jù)反推算出來。

第二，我們也不會(huì)把你的數(shù)字分身或其他任何的數(shù)據(jù)展示給第三方看。我們的產(chǎn)品形式里每個(gè)用戶只能看到自己生成的圖片，可以選擇是否與他人分享展示。

第三，我們本身也做了大量的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)。因?yàn)榧词刮覀儽Ｗo(hù)用戶的隱私、不濫用用戶隱私，也要防止第三方黑客的獲取，但這得益于阿里在隱私保護(hù)、安全方面的整體技術(shù)支持。

希望大家不要過度恐懼，這個(gè)工具本質(zhì)上是一個(gè)制圖工具，制作出來的內(nèi)容只有你自己可以看到，并且沒有公開傳播的屬性，恰恰更加安全。有人會(huì)問，AI 已經(jīng)可以生成我的臉，那么它是否可以用于惡意用途呢？但實(shí)際上可能再怎么生成，也只是像你而已。但你在，比如說一些公開的社交媒體，直接發(fā)你的照片，那就是你，（如果有人）直接把你的臉摳下來，就可以做壞事了。反而我們做出的類似你的圖片，是一個(gè)沒有這么大風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

綜合來看，這是一個(gè)對(duì)用戶影響極低的產(chǎn)品，幾乎沒有。數(shù)據(jù)沒保留，無法反向推算你的數(shù)據(jù)，沒有獲取原本的數(shù)據(jù)和特征點(diǎn)，所有的東西只有你自己看得到，是否傳播自己的生成物數(shù)據(jù)也是你的個(gè)人行為，傳播出去的生成物也不可能通過比如說人臉檢測(cè)安全點(diǎn)，因?yàn)樗皇窍衲阕约海⒉皇歉约和耆粯印?/p>

03?AIGC的產(chǎn)品第一天不收錢，就收不到錢

問：現(xiàn)在看來，妙鴨APP 的下載量，以及用戶復(fù)用的情況如何？

答：涉及到具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這些都是機(jī)密性質(zhì)，不便分享。但我們覺得數(shù)據(jù)效果還不錯(cuò)，符合預(yù)期。在內(nèi)測(cè)兩周的時(shí)間里，大約有 1 萬用戶，其中核心用戶主要來自同事圈，大部分是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

關(guān)于未來的用戶規(guī)模，我們有自己的計(jì)劃，但不便透露。我們希望能夠?yàn)楦鼜V泛的用戶提供這種產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足未來的發(fā)展趨勢(shì)。

問：妙鴨相機(jī)在保持用戶活躍方面是如何考量的？市面上有聲音在說，這種 APP 避免不了曇花一現(xiàn)，你怎么看這種擔(dān)憂？

答：首先，效果類產(chǎn)品的刷屏在這個(gè)行業(yè)中幾乎司空見慣。每隔幾年或者在互聯(lián)網(wǎng)高峰期，每年都會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品確實(shí)能夠引起大眾的關(guān)注，然后沒有聲音了，但有些會(huì)沉淀下來。例如臉萌這個(gè)產(chǎn)品，大家都認(rèn)為它在刷屏完之后就銷聲匿跡了。但實(shí)際上，臉萌的需求最終被抖音的特效和濾鏡所取代。這是一個(gè)非常穩(wěn)定的需求，到今天仍有很多用戶每天使用。

對(duì)于妙鴨相機(jī)而言，我們期待肯定它不是「一波流」的東西，而是一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)需求。當(dāng)然，這需要我們持續(xù)提高產(chǎn)品效果和服務(wù)質(zhì)量，也需要不斷推出更多的服務(wù)。具體實(shí)現(xiàn)方式不便分享，但我們的目標(biāo)是為用戶提供低成本、高質(zhì)量的圖像服務(wù)。

問：妙鴨的 B 端工作站將于 8 月 4 日（今天）上線，已邀請(qǐng)了一些在AI和相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域中表現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師進(jìn)行內(nèi)測(cè)。這個(gè)工作站是否具備內(nèi)容社區(qū)屬性？如何與攝影師合作？主要吸引哪些方面的設(shè)計(jì)師？B 端面臨的核心痛點(diǎn)是什么？妙鴨能解決什么？

答：B 端工作站沒有內(nèi)容社區(qū)屬性。我們現(xiàn)在的 ToB 業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，更像是對(duì) ToC 業(yè)務(wù)的一個(gè)生態(tài)補(bǔ)充。我們主要希望能夠與一些對(duì) AI 技術(shù)有研究和興趣的設(shè)計(jì)師、攝影師合作，給其提供服務(wù)并一起制作模板，以滿足用戶的需求。具體的合作形式不便透露，簡(jiǎn)單來說就是一起制作模板。

問：怎么樣想到賣 9 塊 9 的？為什么一開始就做商業(yè)化前置？

答：商業(yè)化潛質(zhì)有兩個(gè)要素。首先，算力成本昂貴，這是業(yè)內(nèi)人士都知道的。其次，AIGC 和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯根本不同。在 AIGC 時(shí)代，如果你不能在第一天就向用戶收費(fèi)，那么你永遠(yuǎn)都不可能收到用戶的錢。AIGC 產(chǎn)品應(yīng)該在誕生的第一天就開始向用戶收費(fèi)。

如果將互聯(lián)網(wǎng)的所有業(yè)務(wù)抽象出來看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意。平臺(tái)的作用是將信息從 A 點(diǎn)搬移、分發(fā)到 B 點(diǎn)。無論分發(fā)的是什么信息，抽象來看就是一個(gè)渠道。一開始這個(gè)渠道是免費(fèi)的，但逐漸增加抽傭點(diǎn)或通過其他方式，實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。

然而，AI 時(shí)代改變的不是渠道，而是工廠。AI 產(chǎn)品本身就是工廠，而不是分發(fā)平臺(tái)。工廠生產(chǎn)的貨品，如果第一天賣不到錢，你以后也賣不到錢。這就是為什么我堅(jiān)信好的 AI 產(chǎn)品在商業(yè)化方面有很大的潛力。

妙鴨之所以選擇 9 塊 9，是經(jīng)過了各種測(cè)算和考慮，希望能夠提供一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單易懂的價(jià)格心智。從我們觀察到的用戶自發(fā)傳播的情況來看，9 塊 9 這個(gè)價(jià)格點(diǎn)是用戶比較容易接受和理解的。

問：爆火之后排隊(duì)很久，目前有縮短但還在 3 到 4 個(gè)小時(shí)，你們做了哪些優(yōu)化？成本如何？

答：當(dāng)前排隊(duì)時(shí)間減少是算力大幅擴(kuò)容的結(jié)果，但我們一方面在增加容量，另一方面用戶使用量也在增加，因此排隊(duì)問題仍將存在。解決問題的本質(zhì)在于擴(kuò)大算力。擴(kuò)容成本是可控的，我們定價(jià)時(shí)有許多考慮因素。我與其他團(tuán)隊(duì)溝通過，他們表示在開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)存在許多隱形門檻無法克服，但外形上看，其他團(tuán)隊(duì)也能夠開發(fā)出類似的產(chǎn)品。然而，他們沒有開發(fā)的原因是因?yàn)槿绻蟼鞯挠脩暨^多，算力成本會(huì)變得特別高，從經(jīng)濟(jì)上來看是不劃算的。公司在這方面給予了妙鴨非常大的空間和支持。加上付費(fèi)，我們?cè)谶@件事情上還是相對(duì)健康的情況。

問：toB 產(chǎn)品上線了之后，除了 9 塊 9 還會(huì)有其他定價(jià)嗎？答：大家對(duì)產(chǎn)品保持關(guān)注，具體不太方便講。肯定要符合基本的商業(yè)邏輯，最終要賺錢，無非收入、成本和利潤(rùn)。是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的賬還不方便算，我只能說我認(rèn)為是一個(gè)相對(duì)健康的商業(yè)模式。

問：人像寫實(shí)這個(gè)賽道做到什么程度，你會(huì)覺得比較滿意、可以開拓其他的業(yè)務(wù)了？

答：我覺得可能路還很長(zhǎng)，我們現(xiàn)在剛剛上路。

本文作者：宛辰、鄭玥，來源：極客公園，原文標(biāo)題：《對(duì)話「妙鴨」產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：AIGC的產(chǎn)品第一天不收錢，就可能收不到錢》