抖音這樣讓人入迷的線上短視頻平臺(tái)，如今成了證券公司的“新賽道”。

為了“引流”開戶，券商的年輕職員和“小主播”們打扮起來，開始輸出短視頻內(nèi)容；

有的拼起了“真金白銀”，還多管齊下；有的借助“大號(hào)”和“主播”加持頻繁刷臉，疑似拜師“腦白金”；還有的自己不出手，旗下員工已經(jīng)在大肆”抖音化“了。

(資料圖片僅供參考)

無論怎么做，所有的努力都只有“終極”的目的——引流開戶。

它們會(huì)成功么？

“百萬大號(hào)”在路上

在抖音這個(gè)海量C端用戶匯聚的平臺(tái)上，券商“發(fā)力”已經(jīng)初具格局：

尤其是那些頭部的券商號(hào)，粉絲量最高已經(jīng)逼近100萬（下圖，數(shù)據(jù)截至6月初）。

以現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，券商抖音號(hào)出現(xiàn)“百萬大號(hào)”，只是時(shí)間問題。

掌握“流量密碼”

作為短視頻平臺(tái)，抖音流量密碼——“接地氣”已人盡皆知，但向來走高大上路線的券商要真正“落地”，并不容易。

作為券商抖音流量的“績優(yōu)生”，平安證券一直貫徹的是“小劇場”路線，這讓它的視頻內(nèi)容更為“通俗”而生動(dòng)。

不過，這背后需要人手充沛的市場營銷團(tuán)隊(duì)去持續(xù)支撐，屬于“重資本”行為。

所以，其他更多的券商走的是雜糅風(fēng)格，介于嚴(yán)肅的官網(wǎng)文章和熱點(diǎn)視頻之間的風(fēng)格，時(shí)而“一本正經(jīng)”，時(shí)而調(diào)侃一下。

要拼“真金白銀”

無論在哪個(gè)渠道，要讓個(gè)人真正到證券公司來開戶，低傭金和適當(dāng)激勵(lì)必不可少。

也就是說，券商能給予多大優(yōu)惠空間，往往是流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

目前看，券商的措施主要分為三類：

一類是給出“高收益理財(cái)”產(chǎn)品：比如，這頭，剛有個(gè)頭部證券剛甩出“1萬元起購，約定年化收益率6%”，另一家頭部證券便提出“千元起購，約定年化收益率6.××%”，還帶附加服務(wù)。

第二類，通過婉轉(zhuǎn)給予“優(yōu)惠禮品”來吸引新用戶，或是通過打包各種附加服務(wù)來吸引潛在用戶，這在電商領(lǐng)域更為常見一點(diǎn)：

第三類，提供額外研究服務(wù)。

比如，上海某中型證券公司就推出的“首席之聲”零元購，不僅提供年化收益超過6%的新客專屬理財(cái)，免費(fèi)level2，還將研究券商首席策略觀點(diǎn)作為賣點(diǎn)。

多“刷臉”吸流量

但要讓開戶效果好，多多吸粉、做大流量基礎(chǔ)也很關(guān)鍵。

除了美女、帥哥這類形象突出的，高頻次的發(fā)布作品，也是一個(gè)方法。

比如某中型證券的抖音賬號(hào)，截至6月6日，發(fā)布的作品數(shù)量是677個(gè)，遠(yuǎn)超過其他同類券商。

而這其中大部分都來自主播“馬XX”的每日A股和熱點(diǎn)新聞點(diǎn)評(píng)，高頻度成為其賬號(hào)的突出特點(diǎn)之一。

此外，通過一些“曬心酸”的視頻來來引起觀眾共鳴，也是一個(gè)手段。

比如，下面來自頭部券商的客戶經(jīng)理，時(shí)不時(shí)曬出調(diào)侃掙錢不易的心酸搞笑視頻，也產(chǎn)生了不錯(cuò)的傳播效果。

總體來看，券商們在短視頻平臺(tái)上的競爭才剛剛開始，未來走向何方，還需觀察。

不管怎么做，對于這些客戶經(jīng)理而言，最“終極”的目的，還是開戶。

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